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服裝作為衣食住行之首,服裝行業(yè)可以說是一個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),所以很多人都想開服裝店。但是，想要開好一家服裝店卻不是一件簡(jiǎn)單的事,店址的選擇、開業(yè)宣傳、進(jìn)貨等等,有很多東西需要學(xué)習(xí)和掌握。

如今，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，所以，開好一家服裝店也不像以前那么容易了。那么，如何才能開好一家服裝店呢?當(dāng)然是要掌握一些開服裝店的秘笈了，下面，我們就一起來看看開好服裝店的秘笈吧。

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開服裝店的訣竅篇:

1、選擇好地點(diǎn)

選準(zhǔn)投資的地點(diǎn)，是經(jīng)營(yíng)者開店需做的第一步。聰明的經(jīng)營(yíng)者常“扎堆經(jīng)營(yíng)”。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰不愿來呢?

2、獨(dú)特的款式

目前，幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式，如何打出本店的品牌，恐怕應(yīng)是經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。在這個(gè)個(gè)性化的年代，誰能拿出獨(dú)特的款式，誰就占有了顧客的市場(chǎng)。

3、覆蓋式宣傳

在服裝店開張后，不妨印刷宣傳單或者宣傳名片，在店址周圍的社區(qū)、商廈、寫字樓、學(xué)校等機(jī)構(gòu)里派發(fā)，讓潛在消費(fèi)者了解服裝店的位置。

此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍”。另外，還可考慮附帶經(jīng)營(yíng)其他飾品，以滿足不同人群的需求。

服裝店的營(yíng)銷技巧篇：

1、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。

2、店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。

3、顧客進(jìn)店后，店員最好不要“步步跟隨”。

4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。

5、商品要讓顧客看得到，易接觸到。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

6、所有商品都標(biāo)上價(jià)格，必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格情報(bào)的基礎(chǔ)上作出適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)。

7、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系，和顧客打招呼不說外行話，要知道，購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間。

8、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)，要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。

9、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表現(xiàn)。

10、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清。

11、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客，對(duì)店鋪來說意味著不斷提高的回頭率。

12、多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(chǎng)（店）形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑。

13、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如，兒童節(jié)對(duì)小朋友以示祝福，可以做一些親子活動(dòng)。

14、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。