億彩一百專員透徹分析，選址最重要注意事項(xiàng)……

2010-12-23 23:06 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:177

億彩一百選址要領(lǐng)

服裝店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。

在選址之前,首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例,如果選擇18-25歲的女性作為客戶群,店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主,商品質(zhì)地精良,價(jià)格也比較高;而西單面對(duì)的客戶則更年輕一些,選擇服裝更加注重款式,對(duì)于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

一般而言,服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限,也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同,其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ),它不但有助于制定經(jīng)營(yíng)策略,也有助于制定市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。

億彩一百分析店址的優(yōu)劣

北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段,甚至也不是服裝店集中的地方,但她的25平方米的服裝店,卻能達(dá)到月8-9萬元的銷售額。因?yàn)檫@個(gè)店的位置粗看似乎不好,但仔細(xì)看又非常好。羅小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué),學(xué)生家長(zhǎng)一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí),由于接孩子的家長(zhǎng)眾多,道路又窄,所以每天都會(huì)堵車。堵車對(duì)于開車的人而言是件苦事,但因?yàn)殚_車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時(shí)透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服,有人抽空就會(huì)來購(gòu)買自己心儀的商品。

億彩一百市場(chǎng)調(diào)查的意義

服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店時(shí),還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同,距離過近而相互牽制產(chǎn)生負(fù)面影響,是否能通過相互合作來增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。

億彩一百好店址的特點(diǎn)

一般來說,好的店址都有一些共同的特點(diǎn),這些特點(diǎn)有:

(1)城市中心區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁,經(jīng)營(yíng)氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

(2)高密度居民區(qū)

居民區(qū)人口比較集中,人口密度較高。在這類地區(qū)消費(fèi)者層次混淆,各年齡層和社會(huì)階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾,都會(huì)有一定的顧客群。

(3)交通便利的地區(qū)

交通便利是消費(fèi)者購(gòu)物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站,或者顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

(4)成行成市的地區(qū)

對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū),則更有利于經(jīng)營(yíng)。