德國(guó)低溫?zé)岜弥酢葡Ｂ?，空氣源熱泵招商加盟，空氣能熱水器代理加?/div>

2017-10-18 13:49 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:323

KOCHEM科希曼

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：科希曼電器有限公司

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市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)大，國(guó)家政策持續(xù)支持的時(shí)代背景下，空氣能熱泵的熱度一升再升。空氣能行業(yè)潛力無(wú)限，吸引了眾多“掘金者”：每年，都有很多人興沖沖入行，卻也有很多人失敗退出行業(yè)。想要在行業(yè)中立足，可不簡(jiǎn)單。

李先生從事空氣能代理已逾10年，見(jiàn)識(shí)過(guò)空氣能行業(yè)最初的窘境，也見(jiàn)證了空氣能行業(yè)的一步步壯大。10年間，他在空氣能領(lǐng)域摸爬滾打，如今已經(jīng)成為了山西地區(qū)最知名的經(jīng)銷商之一，讓我們來(lái)看看李先生的“生意經(jīng)”。

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選擇靠譜的產(chǎn)品供應(yīng)商

李先生首先就空氣能產(chǎn)品的選擇做出了分析：既然要做空氣能生意，產(chǎn)品的選擇自然是根本。產(chǎn)品質(zhì)量好，才能積累好的口碑，贏取客戶的信任?？蛻魸M意后，自然會(huì)跟周圍的人進(jìn)行推薦，這就形成一個(gè)廣告效應(yīng)，生意會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/span>

“空氣能熱泵的供應(yīng)商，我選擇的是德國(guó)科希曼。在幾年前，科希曼通過(guò)引進(jìn)德國(guó)低溫?zé)岜眉夹g(shù)與自身技術(shù)實(shí)力，研發(fā)出了低溫空氣能熱泵，在北方成功打造的空氣能采暖案例在當(dāng)時(shí)引起了很大的轟動(dòng)，被稱為“低溫?zé)岜弥酢薄＿@種以技術(shù)為核心的企業(yè)，我認(rèn)為是值得信任的，于是開(kāi)始了與科希曼的長(zhǎng)期合作。這幾年生意做下來(lái)，客戶們對(duì)科希曼的熱泵產(chǎn)品基本都是稱贊有加，即使有設(shè)備問(wèn)題，售后也很快，我很滿意，還會(huì)繼續(xù)合作下去?！?/span>

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技術(shù)儲(chǔ)備是基礎(chǔ)

強(qiáng)調(diào)了選擇供應(yīng)商的重要性后，李先生又提出了另一個(gè)觀點(diǎn)——學(xué)習(xí)技術(shù)。“雖然我們是做銷售的，但是如果自己不懂技術(shù)，等于是兩眼摸黑，在與客戶溝通時(shí)，很容易造成誤會(huì)。因此，在我的團(tuán)隊(duì)中，凡是入職的人員，都要接受相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)。大家都懂技術(shù)，將選型、安裝還有制熱原理等知識(shí)牢記于心，才可以在與客戶交流溝通時(shí)凸顯專業(yè)性，解答客戶的一切疑問(wèn)。人家覺(jué)得我們專業(yè)，就會(huì)更傾向于找我們買東西。”

把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

“空氣能畢竟是新產(chǎn)品，客人來(lái)詢問(wèn)，往往是猶豫的，這時(shí)我們介紹產(chǎn)品，就得把握‘痛點(diǎn)’，著重強(qiáng)調(diào)空氣能熱泵與傳統(tǒng)設(shè)備不同的優(yōu)勢(shì)。第一是節(jié)能，空氣能比電熱水器、燃?xì)鉄崴髦茻嵝矢?，比太?yáng)能熱水器穩(wěn)定，可以減少電能消耗，節(jié)省電費(fèi)。第二是安全，科希曼空氣能熱水器水電分離，不帶電輔助，對(duì)家里有老人小孩的家庭來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很具誘惑力的優(yōu)點(diǎn)。”

最后，李先生總結(jié)道：“其實(shí)，做生意，無(wú)非就是這三點(diǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)，豐富自己知識(shí)儲(chǔ)備還有就是了解客戶需求。這三方面做好，只要不犯什么大錯(cuò)，盈利情況都會(huì)慢慢變好的。”

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