暗波洶涌的教育培訓界，小機構需要這么做才能不虧本？沒錢做免費班，還能活下去嗎？是否跟隨大流，跟進開設免費班型？
我們對比了10個以上全國知名少兒英語加盟學校，發(fā)現(xiàn)一個特點：有市場能力、有品牌影響力和口碑以及財力的這些大機構做考研一對一的免費班會如魚得水，進入這個市場也會非?？?。小機構沒有這些優(yōu)勢的話，即使你推出免費班型，那么得到的市場反饋也會相對差強人意。創(chuàng)業(yè)校長不禁想問，資歷淺的小機構如何破局呢？
大機構每年吸收的新老師比較多，所以小機構在服務和教學質(zhì)量上并不是比這些大機構差。有時，小型培訓機構會因?qū)W生數(shù)量少而擁有更多的精力來輔導學生，從而保證了服務和培訓質(zhì)量。所以，面對免費班的沖擊，雖然短期中能夠吸引到大量的學生，但這并不是決定因素。這場戰(zhàn)爭的核心在于是否能讓家長滿意，也就是之前所說的，服務是否跟得上，培訓的教學質(zhì)量是否有效。
如何利用時間點才能解決小機構夾縫求生的生存現(xiàn)狀呢？答案：暑假和寒假。
天下沒有免費的午餐。所謂的免費班，無非就是將傳統(tǒng)的試聽課給延長了。記住，這只是延長的試聽課，并不是這個學生真真正正的參加了你的少兒英語培訓課程。那么，延長的試聽課結(jié)束后呢？那就是續(xù)費了。那對于這場延長的試聽課中，服務和教學質(zhì)量如何，將決定著學生是否續(xù)費的核心因素。據(jù)市場統(tǒng)計，譬如這種免費班的續(xù)班率在10%左右。
這么低的續(xù)班率的原因在于，打著免費的招牌，學生涌進來勢必非常之多，同時質(zhì)量也是參差不齊。另外一方面也是因為免費的原因，當這種東西是免費的時候，很多考生就不會去珍惜，可有可無的心疼影響了效率。
這不是全盤否認掉小機構可以無視免費班。當”免費“的招牌深入人心的時候，不做的話將會流失非常多的考生。但求不讓自己的學生流失。這是相對于大機構的碾壓，小機構所做的防御性措施而已。
看看免費班的玄機？第一是免費試聽半小時——贈送幾節(jié)體驗課——高分學員免費——全體學員單科/公共課免費——錄取考生全科免費。當免費這個營銷手段被大家學會后，圍繞著免費的策略將層出不窮。當然，這些免費策略也大部分是由大機構挑起的，以此來擴大自己的市場流量和份額。
對于免費的招術和花樣，通過對教育培訓行業(yè)的觀察，以目前的市場趨勢來看，似乎有以下這種方向和苗頭，那就是用線上的盈利和彌補線下課程的免費。也就是說通過線上平臺輔導收費，而線下仍將采用免費的噱頭來吸引考生，并且這種情況將會愈演愈烈。
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