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為什么不能買便宜的產(chǎn)品？你應(yīng)該這樣跟顧客說……

2016-04-16 18:12 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:204

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為什么不能買便宜的產(chǎn)品？你應(yīng)該這樣跟顧客說……

近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)有了更多的選擇，一部分顧客貪圖一時(shí)的便宜，買了又后悔，便宜的東西能買嗎？今天我們來說說為什么不能買太便宜的產(chǎn)品？

顧客買東西時(shí)一般有兩種心態(tài)：1、這個(gè)東西好便宜啊，我買了！2、這個(gè)東西質(zhì)量真好啊，我買！

作為營銷狗的我們，遇到那些喜歡占便宜的顧客，該如何是好呢？

01 客戶拼命壓價(jià)，但又真心想買。

姐啊，您給我算成本，我想問問設(shè)計(jì)成本你算了嗎？工人成本你算了嘛？運(yùn)營成本、管理成本、物流成本、倉儲(chǔ)成本……如果公司不能正常運(yùn)營，誰又來保證您的合法權(quán)益呢？一堆材料本身可不能自己變成服務(wù)呀！

02 肯定質(zhì)量但就是覺得貴。

產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味，先不說這個(gè)產(chǎn)品值多少錢，單說能帶給您什么什么好處，這些好處能給您怎樣怎樣的享受，想到這里，您還覺得貴嗎親？買好東西也就掏錢的一瞬間心疼一下子，過后一直稱心舒服地使用，便宜貨買的時(shí)候開心一下子，過后看見就后悔更是得不償失呢姐！

03 享受服務(wù)但不肯買單。

服務(wù)的前提是利潤，咱們都要生存，利潤可以適當(dāng)減少但不能沒有，你把我們的生存空間都拿走了，您還如何享受有品質(zhì)的生活呢親？

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