凈水器廠家如何協(xié)助凈水器代理商做銷售？這應(yīng)該是老生常談的事情啦！凈水器廠家往往用很多招商政策來吸引凈水器代理商加盟，然而代理商真正關(guān)注的是怎樣把機(jī)器賣出去，這個跟凈水器廠家的扶持政策有著緊密的關(guān)系，如何助代理商賣掉機(jī)器也是眾多凈水器廠家長期以來研究的問題，下面專注凈水器十六年，已經(jīng)幫助500+代理商成功的華爾康凈水器給大家總結(jié)了一些經(jīng)驗！
一、凈水器廠家要招到合適的代理商
凈水器廠家眼中合適的代理商是：1.要認(rèn)同凈水器廠家的經(jīng)營理念，并且能夠全心的推動廠家的產(chǎn)品，把凈水器當(dāng)做自己的事業(yè)來做；2.代理商要勤快多努力學(xué)習(xí)，用心做自己所代理的區(qū)域，把終端的服務(wù)做好；3.做市場是廠商共同努力的結(jié)果，代理商應(yīng)該積極配合廠家，雙方共贏發(fā)展，共同投入；4.要遵守廠家的規(guī)則，不要串貨攪亂市場，配合凈水器廠家出臺的市場政策。
二、凈水器廠家要為凈水器代理商出謀劃策
凈水器廠家招到某個地區(qū)的代理商，代表著凈水器品牌廠家將在某個地區(qū)深耕細(xì)作，為此凈水器品牌廠家要快速的在當(dāng)?shù)爻蔀橹放疲鸵獮閮羲鞔砩坛鲋\劃策，派市場人員協(xié)助代理商去推廣凈水器市場，建設(shè)凈水器銷售渠道，做好市場樣板去跟各大房產(chǎn)商、企事業(yè)單位、工廠學(xué)校酒店等去談凈水器工程，要鼓勵代理商去做好市場的動力。
三、凈水器廠家要加大廣告投入
當(dāng)今廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，也是先聲奪人的最有利武器。它在有效的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時，為凈水器品牌樹立良好的形象，刺激消費(fèi)者的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動。凈水器廠家可以考慮做網(wǎng)絡(luò)推廣、電視臺廣告、墻體廣告、LED顯示廣告等、而凈水器廠家投入的大量廣告，代理商都是直接的受益者。
四、凈水器廠家要支持代理商的辦法及策略：
1、帳期支持，如凈水器產(chǎn)品金額較大或者代理商資金不足，或者產(chǎn)品的類型，具有需要壓貨、或者收款周期長等因素，那么凈水器代理商需要廠商的資金予以分擔(dān)。
2、凈水器產(chǎn)品壓貨支持，此支持條件與資金支持屬于同等，即分擔(dān)自有倉儲壓力，也預(yù)銷售了產(chǎn)品量，且給凈水器代理商部分壓力，促使凈水器代理商盡快銷售貨物。
3、禮品支持：給予支持的凈水器代理商，制作一些有新意、有自身廠商標(biāo)識的禮品，比如雨傘、手袋、保溫杯等或者根據(jù)凈水器產(chǎn)品款式的不同，進(jìn)行獎勵式的支持，以促使凈水器代理商更好的去成交客戶，去拉攏客戶，或者增加客戶對本產(chǎn)品的了解及心理好感等的認(rèn)可幅度，增加購買意向。
4、特價支持：對于一些大型的項目或者大金額的訂單，給予批特價的方式予以支持；讓凈水器代理商更好的去與同行凈水器代理商進(jìn)行競爭，增加凈水器代理商的積極性。
5、服務(wù)支持：作為凈水器廠家，需要有好的售后服務(wù)，好的售后服務(wù)，方可抓住更多的客戶，當(dāng)前的市場上，服務(wù)好的品牌，會有更多的客戶，為此這增加了凈水器代理商談判的籌碼，及銷售的亮點(diǎn)。
6、產(chǎn)品特規(guī)定制及政策靈活性：采取靈活的政策及服務(wù)，以促使消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可，也間接的支持了凈水器代理商抓住更多的有特殊需求的消費(fèi)者，使凈水器代理商更有向心力的做你的產(chǎn)品。
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