高端酒銷售的持續(xù)低迷經銷體系遭重壓

2015-11-24 10:29 來源：項目加盟網瀏覽量:281

保健酒

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：香港巨亨元酒業(yè)有限公司

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經銷體系遭重壓
在銀基內部人士看來，“銀基如今的庫存主要是在2011年5月到6月之間，所有的經銷商看好五糧液白酒的銷量，采取激進的進貨策略。然后2012年春節(jié)后，中小型經銷商拿酒速度放慢，這說明銀基對宏觀政策的把握不足。”
2012年3月開始，隨著“三公消費”禁令等的出臺，高端和銷量逐漸開始雪崩，經銷商拿貨速度過慢，導致的不僅是銀基這類大型經銷商的庫存高企，還造成了上游酒廠的庫存巨大。
相關數據顯示，目前五糧液年產能約為40萬千升，2013年年報顯示其銷量約為15.1萬千升，同比下降了1.3%；其存貨為68.86億元，同比僅增長了2.06億元，存貨總額占總資產的15.6%。因此，五糧液方面在年報中也提及，“隨著行業(yè)調整期的深入，公司面臨最大的挑戰(zhàn)就是產能過剩、消費需求變化的問題?！?/span>
庫存問題最為嚴重的大概得算了。年報顯示，洋河股份2013年的存貨高達驚人的87.79億元，相比2012年的59.23億元激增了28.56億元，同比大增48.22%。截至去年年末，洋河股份的存貨已占到公司總資產的31.33%。
知名白酒專家梁顯彬表示，這種上游供應庫存高企已經導致了大量的中小型白酒經銷商轉型，為了理順銷售渠道，酒廠和大商都紛紛采取降價和促銷政策希望促進銷售渠道的順暢，但這一措施收效并不理想，經銷商離開高端白酒銷售的速度仍然沒有得到控制。
　　高端酒銷售的持續(xù)低迷，曾經呼風喚雨的大型經銷商也陷入存貨高企的泥潭。最大經銷商銀基集團發(fā)布的銀基2014財年報顯示，公司營收同比增長25.4%至4.89億港元，凈利卻出現7.88億港元的巨虧。就在2013財年，銀基巨虧約11.34億港元。高企的庫存和集中于高端白酒運作的白酒大經銷商模式已開始飽受更多的詬病。而銀基連續(xù)巨虧的背后，則是中國白酒業(yè)獨特的獨家代理模式面臨終結。巨亨元保健酒招商的銷售完全沒有受到大市的影響，銷售依然平穩(wěn)。
大商時代或陷入終結期
中國白酒的黃金時代造就了銀基等大經銷商依靠五糧液等強勢酒企經銷高端白酒，僅僅依靠獨家總經銷和大量囤貨就能坐收巨大利潤。
然而，面臨調整期，銀基這樣經銷體系并不完善的大經銷商不得不采用回購等方式消化積壓在中小型經銷商手中的庫存，以維系其經銷網絡不至于陷入土崩瓦解之困。
“白酒企業(yè)壓貨式的發(fā)展模式是高端白酒庫存高企的重要原因，所以白酒企業(yè)必須變革這種壓貨式、高增長的發(fā)展模式?！绷猴@彬表示，改變這種發(fā)展模式，首先要改變豐富大經銷商的產品結構，擴大對終端渠道的掌控能力，這一方式必將宣告以獨家總經銷為主的大經銷商模式的終結。
此前，白酒的大經銷商大多以分銷模式為主，其依靠下游的經銷商將產品鋪至商超、專賣店和團購及終端零售等渠道，層級過多，一旦市場形勢不好往往造成各個環(huán)節(jié)的庫存暴增。銀基稱，該公司會開發(fā)現有全國性品牌中低端產品，搶占大眾及商務消費市場，增加收入來源。公司擬逐步加大對中低端酒的投資，希望未來將高端酒占總銷售比重由90%降至70%，而中低端酒占比則升至30%。
在知名白酒營銷專家肖竹青看來，最近兩年，各大酒企紛紛開始向民用自飲消費轉型，開始重視消費體驗，重視以消費者為中心的私人定制等營銷模式轉型。他認為，傳統渠道大戶的資金優(yōu)勢和渠道分銷優(yōu)勢已經失去價值，今天誰能掌握消費者的消費需求，誰就是酒廠最受重視和尊重的合作伙伴

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