河北滄州海興鹽山肅寧南皮水性漆代理：涂料經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大

2016-07-15 14:01 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:128

拜特水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山萬誠涂料有限公司

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河北滄州海興鹽山肅寧南皮水性漆代理：涂料經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大

隨著市場的白日化競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重、產(chǎn)品利潤越來越低，人員、配送、維護(hù)費(fèi)用越來越高的境況，經(jīng)銷商面臨空前的窘迫。但是經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，記得2010年，馬云與王石曾打賭，互聯(lián)網(wǎng)有可能代替實(shí)體店，但是筆者認(rèn)為這是永遠(yuǎn)不可能的。兩者只可能齊頭并進(jìn)，相輔相成，既相互競爭，又相互互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展。因?yàn)榻?jīng)銷商從廣義上面來說，是屬于營銷4P中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著重要的作用。那經(jīng)銷商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟如何才能做強(qiáng)做大的，未來的發(fā)展方向是什么？

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整合資源，未來的經(jīng)銷商，一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商才有可能做強(qiáng)做大，你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來就有多強(qiáng)大。一個(gè)沒有整合觀念的經(jīng)銷商、一個(gè)沒有整合能力的經(jīng)銷商一定做不大。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。

其次，有實(shí)力的廠家資金方面相對(duì)而言都比較強(qiáng)勢(shì)，作為經(jīng)銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關(guān)鍵。經(jīng)銷商一定要有整合廠家、商家、市場資金的概念、思路與能力。

其三，作為經(jīng)銷商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為經(jīng)銷商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷商也就做大了。

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一個(gè)經(jīng)銷商如果擁有超強(qiáng)的資源整合能力、擁有足夠的團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有超強(qiáng)的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經(jīng)銷商做不大都不可能。

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