動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)干貨分享

2016-08-30 09:46 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:95

AA國(guó)際動(dòng)漫

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：濟(jì)南乾豪科技發(fā)展有限公司

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動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享——懂點(diǎn)心理學(xué)，知己知彼才能更賺錢(qián)。

動(dòng)漫店的消費(fèi)主體主要是青少年，還有小孩（但是實(shí)際消費(fèi)者是家長(zhǎng)）、一部分成年人。動(dòng)漫店消費(fèi)者成千上萬(wàn)，各有各的特點(diǎn)和習(xí)慣，他們的購(gòu)買(mǎi)心理各不一樣。

動(dòng)漫店顧客的購(gòu)買(mǎi)心理主要有以下幾種類(lèi)型，各種類(lèi)型都對(duì)應(yīng)了一定的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體。

動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)干貨分享_1

1、求美心理：這類(lèi)消費(fèi)在選擇動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的時(shí)候往往不以使用為宗旨，而是注重動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的美觀，其動(dòng)機(jī)是講究“裝飾”和“漂亮”

2、求名心理：這類(lèi)顧客在選購(gòu)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)特別重視茶農(nóng)的象征意義，以此來(lái)現(xiàn)實(shí)自己地位的特殊和自己的能力非凡，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的核心是“炫耀”，他們會(huì)更關(guān)注“正版”“限量款”“珍藏版”

3、求實(shí)心理：這類(lèi)顧客在喜歡動(dòng)漫文化的同時(shí)，講究實(shí)用的功能，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的核心就是“實(shí)用”和“實(shí)惠”。像一些家居裝飾的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品能投其所好。

4、求新心理：這類(lèi)顧客喜歡動(dòng)漫周邊，也關(guān)注動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，他們更重視產(chǎn)品的款式和眼下流行的樣式，追逐潮流，對(duì)于周邊產(chǎn)品的實(shí)用性不計(jì)較，價(jià)格也不會(huì)計(jì)較。

5、求廉的心理：這類(lèi)顧客非常在意動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的價(jià)格，偏好打折處理或者特價(jià)優(yōu)惠的動(dòng)漫周邊，其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的核心是便宜和抵擋。

6、攀比心理：這類(lèi)顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)不是根據(jù)個(gè)人的需求，而是僅憑感情沖動(dòng)，因?yàn)榭匆?jiàn)周?chē)耐瑢W(xué)朋友有這款動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，就會(huì)斗贏好勝也去購(gòu)買(mǎi)、

7、癖好心理：這類(lèi)顧客往往是某一類(lèi)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)好者，比如說(shuō)“高達(dá)”“手辦”發(fā)燒友，他們有自己的業(yè)余愛(ài)好，就是收藏動(dòng)漫周邊茶農(nóng)，行為非常理智，也有自己的見(jiàn)解，這類(lèi)顧客索然挑剔但是能夠持續(xù)消費(fèi)，應(yīng)該好好服務(wù)。

8、從眾心理：就是市場(chǎng)上的“一窩蜂”現(xiàn)象，這類(lèi)顧客總是留心周?chē)说南M(fèi)偏好，進(jìn)而模仿，但是非常容易改變消費(fèi)立場(chǎng)。像《大圣歸來(lái)》《哆啦A夢(mèng)》《小黃人》動(dòng)漫電影的熱播帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的火爆銷(xiāo)售，就是這類(lèi)消費(fèi)心理的表現(xiàn)。加盟商應(yīng)該提早備貨應(yīng)對(duì)。

9、獵奇心理：這類(lèi)顧客很可能不是動(dòng)漫愛(ài)好者，對(duì)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品也不太了解。之所以會(huì)去動(dòng)漫店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，很大的原因是好奇。他們?cè)讷C奇心理的驅(qū)動(dòng)下，尋求新產(chǎn)品的嘗試，追求新的享受和樂(lè)趣。這類(lèi)顧客要妥善培養(yǎng)，很可能會(huì)成為動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的固定愛(ài)好者。

總之，希望動(dòng)漫店主們，用心經(jīng)營(yíng)，針對(duì)不同消費(fèi)者，采用合適的銷(xiāo)售策略，知己知彼一定能賺錢(qián)不斷。

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