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近年來(lái)凈水器市場(chǎng)火熱，基本每家每戶都在使用凈水器。隨著城市市場(chǎng)漸趨飽和，也隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，好多代理加盟商開始把目光投放到潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)。那么要如何把握這個(gè)市場(chǎng)，廣大凈水器代理加盟商要怎么開拓農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)是關(guān)鍵。由著名影星黃海冰代言的凈水器十大品牌歐沃斯根據(jù)自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為您講解凈水器廠家該如何開拓農(nóng)村市場(chǎng)。

農(nóng)村市場(chǎng)分散，住宿、餐飲、交通等配套服務(wù)措施比較落后，有時(shí)作息時(shí)間要根據(jù)農(nóng)村人的習(xí)慣而改變。開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)必須有一支肯吃苦的隊(duì)伍，否則再好的策略也無(wú)法實(shí)現(xiàn)，要針對(duì)不用用戶的水源水質(zhì)去根本性的解決問(wèn)題。如果確實(shí)解決了他們健康飲水的問(wèn)題，凈水器的銷量在農(nóng)村一定會(huì)有可喜的戰(zhàn)績(jī)。

可以找到每個(gè)村鎮(zhèn)的核心人員來(lái)推廣，比如說(shuō)村長(zhǎng)，村干部，水電工等，一些在當(dāng)?shù)乇容^有影響力的人來(lái)推銷，而且農(nóng)村人有攀比心理，只要這個(gè)東西好，有人安裝了，就會(huì)有口口相傳，最終爭(zhēng)相購(gòu)買。凈水器加盟代理要了解村民什么時(shí)候空閑，什么時(shí)候農(nóng)活比較多。只有將這些情況了解清楚之后，才能選好下村推廣宣傳的時(shí)間，找準(zhǔn)時(shí)間搞活動(dòng)，這樣才會(huì)有村民來(lái)參加，促銷也才能達(dá)到事半功倍的效果。

一、通過(guò)講座，提高村民健康飲水意識(shí)

凈水器代理加盟商可以在農(nóng)村公共場(chǎng)地，如街道、學(xué)校、村政府把村民聚在一起，通過(guò)會(huì)銷講師通俗易懂的演講演示讓村民知道水多么臟，這樣村民通過(guò)眼睛看到自來(lái)水與凈水之間的區(qū)別，如TDS筆測(cè)試，可以讓顧客了解自來(lái)水與凈水的TDS值的差異;電解自來(lái)水與凈化水，可以明顯看到自來(lái)水電解后，杯子內(nèi)會(huì)黑烏烏一團(tuán)雜質(zhì)，而凈水則沒(méi)有變化;自來(lái)水加熱后，底部會(huì)有水垢，而凈水卻沒(méi)有。這些步驟做好了，就為下面凈水器的產(chǎn)品推銷打開了良好的開端。

二、通過(guò)各種形式的廣告來(lái)增加產(chǎn)品知名度

第一：墻體廣告。成本低、廣告持久，平時(shí)老百姓經(jīng)?？梢钥吹靡?，起著一種潛移默化的效果。墻體廣告的地點(diǎn)選擇非常重要，一般都要選擇在：國(guó)道、省道兩側(cè)的醒目位置，如路邊飯店、旅館和加油站附近等。鐵路線沿線的醒目位置，村莊、學(xué)校等人群集中處，自然村與農(nóng)田交接處。

第二：布幅廣告。一般有店面的布幅和過(guò)街的橫幅兩種形式。值得注意的是，這類廣告的發(fā)布要有一定的氣勢(shì)，保證一定的數(shù)量，并且要掛在醒目的地方。一般地說(shuō)，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城里面，有個(gè)十幾二十條過(guò)街的橫幅，就足可以引起小鎮(zhèn)居民的關(guān)注。還有一點(diǎn)要注意的是，布幅的顏色最好采用黃色和紅色，千萬(wàn)不要用白色，因?yàn)檗r(nóng)村比較忌諱白色。

第三：車貼廣告。就是用背面有不干膠的宣傳品貼在車身上，或是車廂內(nèi)。如何貼?一般在通往縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三輪車、中巴車和公交車上進(jìn)行張貼。還可向司機(jī)贈(zèng)送文化衫，這樣就形成了一道流動(dòng)的風(fēng)景。操作車貼時(shí)，一是要有足夠數(shù)量，基本能夠覆蓋主要的客運(yùn)線路;二是車貼內(nèi)容要?jiǎng)e具一格，具有沖擊力。這個(gè)方面，我們凈水器加盟代理商自己都可以根據(jù)情況設(shè)計(jì)。

三、讓村民主動(dòng)參與到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)中，增強(qiáng)代入感

聰明的凈水器加盟商會(huì)在凈水銷售現(xiàn)場(chǎng)，可以通過(guò)品嘗水、觸摸機(jī)器增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)感來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。而歐沃斯凈水器最新的“體驗(yàn)營(yíng)銷”是免費(fèi)贈(zèng)送給村民一臺(tái)家用凈水器，讓顧客安裝在家里面自行測(cè)試，這是體驗(yàn)自來(lái)水的污濁之處。免費(fèi)試用15天或30天，不凈則退，不退則購(gòu)買。顧客免費(fèi)試后，就離不開凈水器，因?yàn)樗麄冇X(jué)得水質(zhì)口感跟沒(méi)裝凈水器時(shí)候確實(shí)不一樣了，所以試用期結(jié)束之后，就會(huì)選擇購(gòu)買。這就讓消費(fèi)者親身感受到歐沃斯凈水器的效果，一旦使用，就能明顯感覺(jué)到它的好處。

凈水器廠家要想真正的開拓和占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，第一步應(yīng)該做到的就是了解市場(chǎng)，凈水器廠家只有對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)有了清晰的了解，才能制定好準(zhǔn)確的宣傳銷售計(jì)劃，才能使自己立于不敗之地。歐沃斯愿為百姓提供完善的健康飲用水解決方案，讓每個(gè)家庭都喝上、用上健康的水，使每個(gè)家庭的生活因歐沃斯的存在而更加健康、幸福、和諧。網(wǎng)站http://www.owscn.com