對(duì)于住宿類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，未來(lái)有幾個(gè)重要的方向是必須把握的

2016-09-09 15:15 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:335

一是綜合盈利能力。住宿類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前基本都還處于燒錢階段，雖然燒錢是發(fā)展的必需，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇與資本寒冬到來(lái)，一直缺乏合理的盈利模式是不明智的。對(duì)于在線租賃來(lái)說(shuō)，大家都知道最基本的獲利方式是收取傭金或管理費(fèi)。但在競(jìng)爭(zhēng)格局下，誰(shuí)的獲利渠道越多，誰(shuí)就有底氣走得更遠(yuǎn)，不用膽戰(zhàn)心驚地?fù)?dān)心B輪死或C輪死的問(wèn)題。在這方面，途家是走在前面的。比如今年年初，途家與遠(yuǎn)大住宅工業(yè)集團(tuán)合作，推出“途遠(yuǎn)”鄉(xiāng)村度假品牌，打造高性價(jià)比的度假別墅。這并非單純的地產(chǎn)項(xiàng)目，而是可以通過(guò)途家的在線度假租賃服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)增值、多方共贏。目前，該項(xiàng)目產(chǎn)品已覆蓋北京、青島、郴州、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、綿陽(yáng)、杭州等多個(gè)城市。
二是社交功能。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的社交化是個(gè)趨勢(shì)，包括攜程、同程等在內(nèi)的OTA都在做社交板塊，這是吸引并留住80后的消費(fèi)主體、拓展?fàn)I銷空間的重要趨勢(shì)。住宿類平臺(tái)其實(shí)具有更明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樽∷薇旧砭褪菍?shí)體化的社交空間。社交天然蘊(yùn)涵著用戶黏性，因此像途家、小豬都在以房東與房客、房客與房客為對(duì)象，大力做社交，并在其中融合了攻略、目的地、產(chǎn)品、主題活動(dòng)等多種功能。這幾乎已經(jīng)成為住宿類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的標(biāo)配。其實(shí)，各家酒店平臺(tái)愿意入駐螞蜂窩，很大程度就是看中這種社交屬性，無(wú)論是UGC還是PGC都顯示著與過(guò)濃的商業(yè)氣息保持距離，情感取向中性的“互動(dòng)”是迷人的且能帶來(lái)忠誠(chéng)度的。
三是營(yíng)銷能力。把民宿與情懷掛鉤，正在成為一個(gè)明顯的特征。雖然這種泡沫式的非商業(yè)思維被很多業(yè)內(nèi)人士批評(píng)，甚至已經(jīng)出現(xiàn)不少一哄而上的民宿經(jīng)營(yíng)困難的現(xiàn)象，但不可否認(rèn)的是，民宿與情懷、文藝這類詞的天然聯(lián)系，正是其關(guān)節(jié)點(diǎn)之一。作為“大住宿”概念的一種直接的注解，民宿的非標(biāo)準(zhǔn)化色彩，勢(shì)必與情感、文化、藝術(shù)這樣的個(gè)性化關(guān)鍵詞相關(guān)。因此，在營(yíng)銷策略上，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在情懷營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)還不宜被全盤否定。相比傳統(tǒng)的冷冰冰的酒店，白墻白床單蒼白的臉色，民宿客棧等非標(biāo)準(zhǔn)住宿的主業(yè)態(tài)更注重感情的溝通和情懷的打造，特別是對(duì)于周遭環(huán)境的應(yīng)用往往令人有很強(qiáng)的感情代入，而“老板娘”文化則是這種營(yíng)銷方向的典型寫照。這類項(xiàng)目的營(yíng)銷色彩并不弱于實(shí)際經(jīng)營(yíng)的意義。而這些創(chuàng)新創(chuàng)意之處，最關(guān)鍵的還是要把消費(fèi)需求研究透徹。

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