“換位思考做營銷”成為現(xiàn)代營銷界一個時尚的流行詞，站在經銷商的立場考慮問題，然后針對這些問題，退燒貼廠家提出相應的解決辦法，最終形成廠商“共贏”的局面。那么，經銷商到底關心什么呢？
1、利益是經銷商永恒的主題，經銷商往往是從整體來考慮退燒貼廠家所能提供的利益，其中包括年終返利、階段性返利、各項獎勵以及正常的經營利益。退燒貼廠家只有從經銷商關心的方面下手，盡力維護經銷商的利益，才可能得到經銷商的青睞和信任。
2、隨著退燒貼市場競爭的加劇，營銷作用的凸顯，許多退燒貼廠家認為產品和技術無關緊要，因為大家都是同質化產品，產品質量和技術相差無幾。但是，作為面向終端消費者的經銷商并不認同這種觀點，產品質量和技術永遠是經綃商們關心的核心問題。
3、針對國家對貼敷類產品的規(guī)范，現(xiàn)在很多地區(qū)都因為這樣或那樣不正規(guī)的操作導致產品文號被國家收回。所以，經銷商開始關心退燒貼廠家所提供的產品文號是否正規(guī)，能提供哪些經營支持等。
4、看退燒貼廠家的售后服務、服務態(tài)度、服務政策等。如：后期的退換貨規(guī)則，發(fā)貨途中出現(xiàn)貨品壓損或遺失由誰負責等等問題。
5、是否有嚴格的市場保護以及支持，好的退燒貼廠家會提供經營的執(zhí)導，如：經銷商其他地區(qū)需要退燒貼貨源，除了幫你免費發(fā)貨以外，還會關注你的產品銷量，并指出在銷售產品時的不足與存在的問題。
要想退燒貼廠家能得到最好的經銷商，作為退燒貼招商員就該從經銷商真正關心的問題下手，這樣可以從內心把握經銷商，真正實現(xiàn)廠商“雙贏”。
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