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    終端店是否盈利，靠銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷人將利潤(rùn)拆分再做營(yíng)銷。精細(xì)化管理有效的化解了這一難題。如果將渠道細(xì)分，將成本和利潤(rùn)掛鉤分?jǐn)偅繕?biāo)群體的獲利空間就大大加強(qiáng)，禧六福珠寶營(yíng)銷人員在渠道優(yōu)化細(xì)節(jié)上得到了廣泛而迅速擴(kuò)散的知名度和影響力。利潤(rùn)的積累也快速增長(zhǎng)，這一結(jié)果在禧六福300多家珠寶店得到有效的證實(shí)，為何禧六福百分之九十五的店盈利指標(biāo)如此之高，重在細(xì)節(jié)營(yíng)銷。

    禧六福終端店面的營(yíng)銷策劃上首先是打精“算盤(pán)”，在投入的每一分錢(qián)上做文章，從裝修的設(shè)計(jì)、布局、工藝、流程、用材選料、周期費(fèi)用、等各個(gè)細(xì)節(jié)，做了最大程度的優(yōu)化配合。在不降低試用效果和周期的情況下，精配原材用料，在保證質(zhì)量和提高效率上優(yōu)化施工、交叉施工。工廠訂單式、模塊化，和現(xiàn)場(chǎng)施工各種工法并用，為保證質(zhì)優(yōu)價(jià)低，公司自主研發(fā)并投資，生產(chǎn)配套的led珠寶照明燈具，所用燈具全部終身保修、包換，一次投資永遠(yuǎn)使用，金屬加工件按工廠批量化定型、定量、定價(jià)，自主加工柜臺(tái)玫瑰鈦金雕花版、配件角線邊槽批量發(fā)貨、裝配，全部按成本價(jià)提供給終端店，單價(jià)同比外購(gòu)定制低50％，禧六福還有自己獨(dú)立的施工項(xiàng)目經(jīng)理，充分保證質(zhì)高價(jià)低的裝修，在投資上節(jié)約并賺到第一筆錢(qián)，同比行業(yè)其他公司僅裝修費(fèi)用就節(jié)省50％以上，加盟商戶無(wú)不大舉贊同。對(duì)終端店投資支持返還裝修扶持政策，更大大優(yōu)化了首批投入資金不足和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力

     品牌文化和終端形象店高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃推出再一次將禧六福助推一線品牌的高度，2011年新年始發(fā)公司即啟動(dòng)店面形象升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、配比轉(zhuǎn)型，三個(gè)重要類容。特約業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)公司羅浩麟設(shè)計(jì)公司，按六福的文化內(nèi)涵和概念，充分演示五千年中國(guó)福文化，完善發(fā)展珠寶藝術(shù)為主題的旗艦形象店，歷經(jīng)二月的完善修改終定原稿，現(xiàn)已啟動(dòng)全國(guó)一、二線城市和公司新展廳的裝修風(fēng)格，道具和燈具也同步試用新的款型，新的面料和工藝使店內(nèi)正真做到色調(diào)雅韻、主體突出、細(xì)節(jié)精美、藝術(shù)造型獨(dú)具特色，貨品演示完美，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)悍。這些硬件上的配置使店面的直觀感更新穎獨(dú)特，儼然珠寶行業(yè)的標(biāo)志。

     古有言“天時(shí)、地利、人和”，禧六福再次將管理的重心放在了終端店面的人員素質(zhì)提升上，做到真正的“貨硬、人也硬”的綜合提升上。店內(nèi)的氛圍溫馨而雅致，人員素質(zhì)協(xié)調(diào)得當(dāng)。將銷售的各環(huán)節(jié)拆分，團(tuán)隊(duì)分析論證，將客戶的欣賞休閑，購(gòu)買(mǎi)和守候完整的細(xì)節(jié)要點(diǎn)演練每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的言行舉止規(guī)范中。此外，還對(duì)店面的專業(yè)知識(shí)，陳列藝術(shù)再次有效提升，禧六福在終端店面配置自主研發(fā)的電腦數(shù)字自動(dòng)適配流程，將人的氣質(zhì)、身材、臉型、手型、膚色、服飾搭配元素進(jìn)行分類組合，按藝術(shù)審美規(guī)范搭配飾品，使每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員通過(guò)學(xué)習(xí)和使用有效地推薦產(chǎn)品，結(jié)合終端客戶的購(gòu)買(mǎi)需求。特殊的聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)，定向開(kāi)發(fā)研制新款型，公司不斷的推廣新產(chǎn)品，新工藝，將客戶的訴求轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У匿N售額，例如禧六福推出的“轉(zhuǎn)運(yùn)輪”系列，“生如夏花”，“真色金”黃金新品系列銷售火爆，在終端店面大受追捧，甚至引得同行業(yè)大肆仿制。

    福文化的發(fā)掘推廣，中國(guó)小姐大賽的戰(zhàn)略合作使禧六福在品牌營(yíng)銷上氣勢(shì)逼人，大有如日中天之磅礴氣勢(shì)。珠寶是完美的藝術(shù)，是女人的最愛(ài)，更能在福文化的六個(gè)福中找到注解。禧六福提出的新婚福、生日福、幸運(yùn)福、感恩福、功碌福、平安福、目標(biāo)人群清晰，目的直接。如何將客戶群變?yōu)橹艺\(chéng)的可再發(fā)展的消費(fèi)者，禧六福能在最被關(guān)注的焦點(diǎn)上找到杠桿的支點(diǎn)，唯能可貴的是每天創(chuàng)造著時(shí)尚，讓禧六福非比一般，深意難測(cè)。

     營(yíng)銷策劃在創(chuàng)意，俗話是“金點(diǎn)子”，禧六福靈活多變的營(yíng)銷策劃推廣方式堪稱“精髓”。首先在網(wǎng)絡(luò)推廣上時(shí)刻關(guān)注最前沿的時(shí)尚活動(dòng)，變相整理后為品牌延伸助力，無(wú)論是話題炒作還是熱點(diǎn)抓取，都張弛有度；其次在平面形象上結(jié)合現(xiàn)有潮流元素，完美消化后融進(jìn)禧福文化，打造出自身獨(dú)一無(wú)二的特有風(fēng)貌；然后在媒體活動(dòng)上也是嗅覺(jué)敏銳，注重實(shí)效性，讓每一份投入都用在“刀刃”上；最后在終端銷售策劃上也是推陳出新，借鑒生活中的經(jīng)典活動(dòng)方式，“黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓！”，只要能為終端銷售提升業(yè)績(jī)，就可為我所用。猜價(jià)尋寶、愛(ài)情大冒險(xiǎn)、你是我的知心人等等豐富多彩的活動(dòng)讓品牌活力無(wú)限。