全國品牌領銜高端，地方品牌割據(jù)市場。有機會抓住機會，沒有機會創(chuàng)造機會也要做大品牌，經銷商一旦跟大企業(yè)合作就要抓住機會，大企業(yè)勢必對經銷商要求嚴格，經銷商哪怕前期吃點虧、受點氣也不要放在心上。
因為其品牌成熟、營銷模式規(guī)范、產品質量穩(wěn)定，只要按照廠家的經營思路去做，大多數(shù)情況下不會出現(xiàn)產品積壓和滯銷，而且大品牌不會坑害經銷商。另外，大品牌還能夠幫助經銷商拓展
網絡（團購、a、b酒店和名煙名酒店），提升經銷商的經營檔次和管理水平。因此，經銷商要想長遠發(fā)展就要維系與大品牌、大企業(yè)的長期合作。
當然，品牌力的強弱直接影響到經銷商營銷力的運作過程。例如有些二、三線品牌的中高端產品雖然利差空間非常大，但因為它是一個弱勢品牌，沒有強勢的營銷作為支撐，就會嚴重限制品牌的發(fā)展空間。
在現(xiàn)實中，很多二、三線品牌的中高端產品所處的境地就是很好的例證。通過它們在推廣上所遇到的種種營銷難題，可以定論為：經銷商的營銷運作力=品牌力產品力策劃力。在很大程度上，品牌力的強弱決定了該中高端產品的生命周期，也就是經銷商要注意某一產品的生命周期。
地方名酒的中高端產品也是經銷商的首選對象，因為地方名酒的中高端產品其品牌的知名度和品牌的親和力、地域文化、地方保護、渠道資源等都有得天獨厚的優(yōu)勢。
