一、活動時間與地點
1、 時間：2014年10月01—2014年10月07。
2、 地點：全國所有專賣店、店中店、百店同慶進萬家。
二：活動主題思想和目的：
1：公司2014年9月18日與臺灣影視巨星“陳德容”在廣州花園酒店續(xù)簽成功。
2：公司新聘營銷總監(jiān)并于2014年10月正式啟動“百城千店進萬家”“精煉區(qū)域品牌”
“打造LED整體家居照明領先品牌”為主題的最新營銷方案。
3：我們做燈具的老板永遠要想辦法走在市場前面你才能不落后、不被動。
4：做活市場，盡快形成良好的銷售循環(huán)、激勵終端市場氛圍，讓利于民。同時讓庫存
產品流通起來。
5：在銷售旺季來臨之即，通過促銷形式是強力打壓競爭對手獲取市場占有率最有效方法。
6：我們要知道一切的銷售都是以促銷形式達成，提高阿里山品牌在當?shù)氐闹取?
三、活動方案細則：
首先感謝您選用和銷售廣東阿里山照明優(yōu)質節(jié)能綠色LED照明產品，我公司一直致力于研發(fā)、專業(yè)制造高性能LED節(jié)能整體家居照明產品。為能更好的開發(fā)和鞏固銷售網絡，同時讓各級商家得到更多的廠家資源支持和積極推廣阿里山節(jié)能產品，并盡快形成良好的銷售循環(huán)、激勵市場氛圍。同時為慶祝阿里山形象代言人續(xù)簽成功、新品、新款、新營銷模式的上市和啟動在“銷售旺季”和“國慶”來臨之即，公司特別推出：“全國百店迎國慶進萬家”大型統(tǒng)一促銷活動；為配合這次全國活動，屆時公司組織三十余款市場銷量好的產品配合支持：
吸頂燈系列：20w 型號：M209、M129、M295、M321、M271、M252、M327、M325、M90448。
頂燈系列：A904（大、中、?。?、A910（大、中、小）、B380、B388、
H59781（φ1000、800、600）、H8126（φ1000、800、600）、067147、063198、 064207、06396.
以上產品全部96折特別支持此次終端讓利促銷活動，以答謝感激各位忠誠客戶的支持和厚愛。（以上產品09月30日前訂貨有效）
1、 活動的推廣及造勢：
1、宣傳單頁的前期轟炸: （2014年9月23日開始在自己區(qū)域散發(fā)）
2、宣傳單頁的全國統(tǒng)一促銷活動政策內容，1000張。（促銷政策確定，版面由廣告公司設計確定）；
3、鎖定好主攻和人流量大的地點;
4、確定好宣傳單頁派發(fā)的路線和受眾客戶；
2、 店面及店外裝飾：
1） 專賣店里面一律掛好三個一組的氣球裝扮點綴、粉色氣球裝扮拱門、花籃，所有產品都有阿里山價格吊牌及相關特價、驚爆價顯示。（憑宣傳單頁、店面條幅、門面粉色氣球拱門、花籃及活動現(xiàn)場照片進行評估可獲得公司額外補貼500元貨款）
2） 相關產品宣傳資料如產品宣傳單頁、排放整齊（專賣店門口用紅地毯鋪門口）
3） 店外懸掛條幅內容：（“阿里山照明百店迎國慶進萬家感恩回饋”）
4） 店內匹配相關音響，循環(huán)播放公司品牌歌曲《阿里山的姑娘》。
5） 商務人員及門市店面提前做好本次活動促銷活動的人員分工及培訓，達成活動共識。
6） 門口放X展架活動細節(jié)宣傳，地面用阿里山地貼指引。
3、 活動流程及內容：
1、發(fā)放宣傳單頁人員出發(fā)環(huán)重點地區(qū)走動，所有消費者均可以拿宣傳單張到現(xiàn)場購
買限量特價產品。 以及前65位消費者拿宣傳單頁領取第一重驚喜有可能中五百
萬的彩票一張。
2、退伍軍人憑有效證件再給予96折優(yōu)惠，此項補助由董事長退伍軍人張家賢個人贊
助。
3、收集潛在終端消費客戶資料，領取彩票和禮品的意向顧客，后期短信新品信息
群發(fā)跟進。
4、店面及店外裝飾應提前做好布置。（店內裝扮干凈整潔）
5、人員接待：客戶在店內參觀時各店員、相關人員必須接待有序，照顧全場要讓到來的每一位嘉賓感受到專業(yè)、熱情的服務。
備注：因目前是銷售旺季，其他區(qū)域訂貨量比較大，為了在旺季來臨時不影響您們的銷售，請?zhí)崆邦A計銷量做好相關庫存，提前下單訂貨。
各位尊敬的阿里山經銷商家人們：現(xiàn)在終端市場競爭慘不忍睹，但是我們要學會在危機中尋找商機，你會發(fā)現(xiàn)還是有許多新格局、新面貌、新發(fā)展的機遇，假如您們在銷售過程中遇到銷售問題和發(fā)展困擾或者想做大市場規(guī)模和市場占有率、想快速提升銷量，占穩(wěn)市場和更好的跟阿里山照明共同成長。。。
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