幾年前，我還只是一位家庭作坊式美容院的經營者,在積累了一定資金后,我選擇了做連鎖加盟機構區(qū)域總代理。如今,我已從“家庭作坊”成功發(fā)展為擁有多家連鎖店、完全企業(yè)化管理的美容機構。我為什么選擇連鎖加盟的投資方式呢?因為一個好的連鎖總部往往具有以下特點:能為加盟者和顧客提供優(yōu)質的護膚產品、一流的美容服務和前趨的生活理念;有一套成功的管理模式便于復制;有統(tǒng)一的CI、VI設計和導人以體現(xiàn)企業(yè)的完整形象有較高的品牌知名度,有利于加盟者走品牌經營的道路及在短時間內進行規(guī)模擴張。和成功者合作,才能走成功者之路。我最終選擇了以大規(guī)模連鎖方式在中國從事化妝品生產營銷和女性護膚服務的“東方小屋”。

投資方案一：投資房產,在成熟的住宅小區(qū)建店,.將租轉化為銀行按揭。

適用對象:有一定資金、想穩(wěn)穩(wěn)當當賺錢、不急于擴張的人。

實例展開:2000年10月,我在一小區(qū)（有300多住戶）以9成10年按揭的付款方式購買了高檔住宅一套（102平方米）,月供1800元人民幣。2001年5月1日該房交工后開始裝修,7月與“東方小屋”連鎖總部正式簽訂了地區(qū)總代理并招聘及培訓員工,9月18日連鎖店開業(yè)。兩個月后我將原租酒店的60平方米、月租金3300元的美容院關閉.,順利實施了將租金轉為投資房產的方案。

獲益分析:

1.新觀念是上策。一位世界頂尖級的經銷商說過二“給觀念是上策,給條件是中策,給錢是下策?！蔽覜]有在租店經營的路上繼續(xù)走下去,便首先得益于觀念的更新。

2.根本上解決了“不敢”投資的障礙。租店經營常有短期性,經營者在裝修上往往不舍得花錢。而若是自己的房子,店主便會像對待自己的家一樣,希望裝修能一步到位,設備等固定資產的投入也會盡量選高檔的,對提升店面形象有很大幫助。

3.在同等營業(yè)額基礎上利潤率大大提高。同樣大的營業(yè)面積月租金一般多于月供款,同時社區(qū)店在諸如水電等各方面的費甩也要小得多,因此相對利潤便得到提高。

4.顧客的忠誠度和信任度會更高。美容院的工作也存在售前和售后服務,顧客是否包月、包季、包全年成為會員,都取決于顧客的忠誠度和信任度,店主用自己的房開設的美容院會使顧客更加放心。

5,投資的是一種不斷增值的資產。有升值潛力的小區(qū)房產,在急需資金周轉或轉行時賣掉可以迅速變現(xiàn),因為它既是企業(yè)也是資產。退到底房子還可以出租坐收漁利。

經驗總結:

1.選址。二定筍選成熟小區(qū)的一樓,高層樓宇應選進出方便的戶型。同時,小區(qū)房子的人住率在80%以上,住戶在500戶以上為佳。

2.投資時機要準確。一般發(fā)展商在開發(fā)房產時有一個內部認購期,這常是銷售期的最低價,若位置較好此時購房最合算。

3.開業(yè)前做好充分的準備工作。招聘員工進行10~15天封閉式培訓還有開業(yè)的宣傳、社會調查和陌生邀約等工作;準備好一套短期的促銷方案,有利于一旦開業(yè)后一炮打響。

投資方案二：租成熟小區(qū)一樓住房,迅速實現(xiàn)低成本擴張。

適應對象:有一定資金、想快速賺錢而且愿意參加管理的人。

實例展開:在成熟社區(qū)選一樓二室一廳或三室一廳住房,租金在每月1000元以下,設床位7~12張迅速進行建店考察和商圈調查按連鎖總部的統(tǒng)一設計裝修,購置美容院的必備設備和產品,然后招聘和培訓員工;

投資總額視各小區(qū)具體情況而定,一般為5~8萬元;待第一個護膚中心正常運作,可按以上方法在不同的小區(qū)投資開設第二、第三個連鎖店,以此類推盡快形成市場規(guī)模,實現(xiàn)低成本擴張。

獲益分析:單店的收人是有限的,開多家連鎖店才能產生規(guī)模效應,才能“賺大錢”。

投資方案三：老店改造,將單店經營改造為連鎖加盟。

適應對象:有自己的美容院,資金不雄厚,有一定的顧客群,經營形式是家庭作坊夫妻店,很想轉變?yōu)槠髽I(yè)化管理、提升企業(yè)形象。

實例展開:

在原店基礎上重新設計裝修成標準形象店（投資3~5萬）;可沿用原有的設備物資,但要將新老員工重新進行封閉式培訓;將連鎖總部全套CI、V I導入,準備開業(yè);店面裝修及員工培訓用了20多天,重新開業(yè)后銷售額大增。

獲益分析:由于是店長責任制下的新型管理模式,每一位員工都在努力創(chuàng)造業(yè)績,有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

經驗總結:

1.開業(yè)前招聘員工的數(shù)量一定要充足,以保證開業(yè)時有足夠的人員配備,同時要做好培訓工作。

2.上崗前要進行嚴格考核,不合格不達標的不能急于上崗,以最大限度地留住每一位顧客。

3.嚴格按照加盟店管理條例來運作,避免老店管理上的不良作風。

投資方案四：代理商直營店（由代理商直接管理）。投資者資金人股,利潤分成。

適應對象:有較多資金,看好美容業(yè)的發(fā)展前景,愿意做長線投資但不想?yún)⑴c管理者。

實例展開:利用雙方的人力資源,發(fā)揮各自的優(yōu)勢共同選址;裝修—準備設備及產品—招聘培訓員工;辦理有關手續(xù),做好開業(yè)準備;合計時間約20天,投資約每店5萬元。

獲益分析:優(yōu)勢互補,共同致富。

投資方案五：單項產品加盟聯(lián)營。

適應對象:開有美容院,但沒有更多資金,想以小投資慢慢積累資金。

實例展開1:可以選一個自己比較認可的美容院或朋友開的美容院進行聯(lián)營,向其付租金或利潤分成;和代理商簽好買斷經營或聯(lián)營合同,將代理的產品形象柜設于該店;選1~2名形象氣質佳、素質高、25歲以下的女性美容師進行強化培訓（了解產品性能及使用、掌握推銷技巧等）;做好開業(yè)前的促銷方案和宣傳工作,準備開業(yè);開業(yè)后增加銷售額1~1.5萬元。

實例展開2:在市區(qū)繁華地段的商場選一個面積6~18平方米的區(qū)域,架設星級柜;培訓2名有醫(yī)學基礎、素質高、形象佳、膚質好的營銷顧問;做好開業(yè)前的宣傳工作,準備一些獎品或贈品,擬定一套適合商場的促銷方案。

獲益分析:小投入,大回報,風險低。