開藥店前的注意事項(xiàng)藥店加盟連鎖
2015-12-18 09:55
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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百草堂藥店
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司
連鎖藥店是在當(dāng)今市場的大環(huán)境下造就的，也就是說在開藥店前期需要有充分的市場調(diào)研，包括與藥店相關(guān)的社會(huì)環(huán)境有政治、經(jīng)濟(jì)、政策和文化等因素。只有藥店適應(yīng)了環(huán)境，才能在藥店開業(yè)后的經(jīng)營管理取得成功。那么前期的市場商圈調(diào)查應(yīng)該包括哪些方面呢？
市場商圈調(diào)查幫助藥店了解商圈內(nèi)的常住戶數(shù)和人口、流動(dòng)人口等資料，分析不同商圈消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，從藥店加盟連鎖而預(yù)估藥店的業(yè)績，包括來客人數(shù)、平均客單價(jià)等業(yè)績指標(biāo)。對(duì)商圈的分析與調(diào)查，幫助藥店明確哪些是本店的基本顧客群，哪些是潛在顧客群，力求在保持基本顧客群的同時(shí)，著力吸引潛在顧客群。
市場商圈調(diào)查幫助藥店了解和掌握所在商圈的優(yōu)缺點(diǎn)，從而決定是否為最適合開店的商圈。在選擇店址時(shí)，應(yīng)明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人群分布和分類，環(huán)境因素對(duì)藥店銷售的影響等。如：醫(yī)保、社區(qū)醫(yī)療和處方藥限購等，對(duì)藥店的經(jīng)營效益進(jìn)行評(píng)估，衡量商圈的價(jià)值，使商圈、藥店、經(jīng)營等協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢。
市場商圈調(diào)查幫助藥店了解商圈的優(yōu)劣及顧客的需求與偏好，作為調(diào)整藥店商品組合的依據(jù)。藥店應(yīng)按照市場調(diào)查資料，進(jìn)行分析評(píng)估后，訂立藥店明確的業(yè)績目標(biāo)。通過商圈分析，制訂市場開拓戰(zhàn)略，不斷深入社區(qū)，擴(kuò)大商圈范圍，提高藥店市場份額。
以下對(duì)藥店商圈的分類，是藥店進(jìn)藥店加盟入新市場時(shí)對(duì)商圈的感性認(rèn)識(shí)，也是將商圈按照居住、商業(yè)和辦公等功能性的初步劃分，便于對(duì)商圈的全面評(píng)估。
住宅區(qū)：以居民住宅為主的地區(qū)。分為高檔住宅區(qū)、普通住宅區(qū)和舊城改造區(qū)。
文教區(qū)：附近有學(xué)校的地區(qū)。分為中小學(xué)校和大中專學(xué)校。大中專學(xué)校的學(xué)生和教師都是藥店的消費(fèi)人群。
辦公區(qū)：以辦公樓為主的地區(qū)。分為高檔寫字樓和一般寫字樓。前者物業(yè)管理嚴(yán)格，后者相對(duì)松散。
商業(yè)區(qū)：以商店為主的地區(qū)。一是大型百貨、超市等業(yè)態(tài)密集區(qū)。二是以小型綜合超市、其他便民多業(yè)態(tài)商業(yè)和服務(wù)業(yè)并存的區(qū)域，在城市主要商圈以外的大街小巷。
娛樂區(qū)：附近有影院、迪廳等娛樂場所的地區(qū)。
工業(yè)區(qū)：附近有工廠的地區(qū)。工廠的職工宿舍或家屬住宅區(qū)，是藥店的重點(diǎn)商圈。
夜市區(qū)：以夜市為主的地區(qū)。在大中小城市或者集鎮(zhèn)均有自然形成的夜市區(qū)域。
藥店加盟排行榜 專業(yè)店區(qū)：藥店聚集的地區(qū)。如住宅密集區(qū)和繁華商業(yè)區(qū)都是藥店扎堆的重點(diǎn)地區(qū)，市場競爭強(qiáng)烈，差異化營銷重要。
藥店經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況和競爭優(yōu)勢，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析在哪類商圈能發(fā)揮最大效益，這是開店成功與否的一個(gè)關(guān)鍵。其百草堂次，它還有助于開店時(shí)對(duì)商圈的選擇，針對(duì)不同的商圈制定差異化營銷方法。
藥店商圈的市場調(diào)查還包括商圈定位、商圈特色、住宅特色、公共設(shè)施、商圈人群結(jié)構(gòu)和競爭對(duì)手等方面。調(diào)查的主要目的，首先是了解商圈是否有足夠的市場消費(fèi)能力來支撐所開設(shè)藥店的經(jīng)營成本和盈利水平。其次是在經(jīng)營中掌握商圈的動(dòng)態(tài)變化和競爭對(duì)手的營運(yùn)情況。下面簡單介紹從居民信息、交通條件、建筑物特征和競爭對(duì)手四方面了解商圈。
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