醫(yī)保是藥店銷售的重要組成部分，但有些藥店卻沒有使用醫(yī)保的資格，對于沒有醫(yī)保的藥店應該怎樣做促銷啊？
一、明晰促銷目標
對于未取得醫(yī)保資格的新開辦藥店，在策劃促銷活動時，首先應該明確其開業(yè)造勢活動主要目標：
1.短時間內(nèi)獲取商圈內(nèi)顧客的認知：在短時間內(nèi)讓商圈內(nèi)的大部分顧客（80%以上的顧客）都知道附近有一個新的藥店盛大開業(yè)了！
2.通過開業(yè)造勢活動迅速大量開發(fā)會員顧客，為未來的藥店經(jīng)營打造堅實的會員基礎：新店籌備到開業(yè)活動結束之后（1個月左右的時間內(nèi)），應該確保發(fā)展至少1500-2000名會員顧客！
3.通過促銷活動吸引顧客來店體驗：人員服務、店面環(huán)境、商品特色！
因此對于尚未取得醫(yī)保資格的新店，其開業(yè)促銷活動的策劃、籌備與實施必須緊緊圍繞上述3個原則！
二、目標實現(xiàn)路徑
（一）如何短時間內(nèi)讓商圈內(nèi)的顧客知道附近有一個新的藥店盛大開業(yè)了？
新店在建店前期，藥店經(jīng)營管理者必須通過詳盡的商圈調(diào)查確定新店的商圈范圍：該店能夠輻射或影響到的區(qū)域有多大？與新店距離多遠的顧客會選擇這店？超過多遠距離的顧客就不再選擇該店了？一般社區(qū)藥店（200平米以下）的商圈范圍是以藥店為圓心500米為半徑的范圍。
在確定商圈范圍之后，還需要清楚：
1.顧客
該商圈內(nèi)有多少小區(qū)？這些小區(qū)分布在什么街道？每個小區(qū)有多少住戶？每個小區(qū)有多少人口？這些小區(qū)物業(yè)是否同意進入小區(qū)宣傳？每個小區(qū)的出入口在哪里？每個小區(qū)的公告欄在哪里？公告欄上是否允許張貼宣傳信息？
2.人潮集中點
該商圈內(nèi)有哪些人潮集中的地方（市場、超市、商場、公園、公交站點？）這些地方什么時間段人潮比較多？這些地方是否有公告欄？公告欄是否允許張貼宣傳資料？
3.競爭藥店
商圈內(nèi)的競爭藥店都是誰？在什么位置？經(jīng)營特色是什么？新開藥店的商品和對手比有沒有差異化？尤其是非藥產(chǎn)品是否和對手形成差異，因為醫(yī)保定點藥店在經(jīng)營非藥產(chǎn)品時有限制，所以非醫(yī)保藥店在開業(yè)前期必須突出非藥產(chǎn)品的特色。
知道了目標顧客群，通過什么方式內(nèi)讓目標客群"80%"顧客都知道：附近有家藥店盛大開業(yè)了？
1.DM傳單：小區(qū)住戶投遞DM，人潮聚集點定點定時DM派發(fā)，讓商圈內(nèi)顧客知道附近新店開業(yè)；
2.噴繪：小區(qū)住戶樓單元出入口張貼噴繪；小區(qū)公告欄張貼噴繪；小區(qū)出入口張貼噴繪；人潮聚集點公告欄張貼噴繪。
3.進入社區(qū)"搭臺"推廣：以免費檢測、免費家庭藥物檢查等形式進入社區(qū)，宣傳新開設藥店。
進行上述宣傳時要清楚告知顧客"新開藥店尚未取得醫(yī)保資格，給您的體驗會造成不便，特此我店在醫(yī)保資格申請期間，將給予您特別優(yōu)惠項目，以彌補不能使用醫(yī)?？ńo您帶來的不便，歡迎您來店體驗！"，若不提前告知，造成顧客的抱怨，給顧客不好的第一印象！
