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 “順勢(shì)而為，贏在未來(lái)”
嘉華婚愛(ài)珠寶總裁—鐘邵 
           首先在2016年新年之際，祝賀所有嘉賓、嘉人新年快樂(lè)！合家幸福！
           2015年，是嘉華婚愛(ài)珠寶全面規(guī)范，迎接挑戰(zhàn)，充分準(zhǔn)備走入資本市場(chǎng)的一年，在董事會(huì)與上市辦的指導(dǎo)方針下，以總裁辦領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)事業(yè)部展開(kāi)了“3個(gè)3”年度目標(biāo)的具體工作方案，相對(duì)2014年公司整體業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)得到大幅度的提升，是整個(gè)珠寶行業(yè)內(nèi)在行業(yè)大環(huán)境不好的狀態(tài)下為數(shù)不多保持業(yè)績(jī)與利潤(rùn)增長(zhǎng)的企業(yè)之一。
          2015年公司工作從以下三個(gè)方面來(lái)做一個(gè)總結(jié)：
          1、  規(guī)范公司管理體系
          公司2015年成立上市辦、組建總裁辦，引進(jìn)行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司內(nèi)部從銷售體系、客戶管理體系、各部門工作流程、內(nèi)部員工激勵(lì)機(jī)制等各方面進(jìn)行了改進(jìn)與完善，使公司的管理系統(tǒng)與上市公司接軌，做到流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。
          2、  增長(zhǎng)公司業(yè)績(jī)與利潤(rùn)
         首先是采取重點(diǎn)大客戶管理加強(qiáng)服務(wù)，省級(jí)代理的合作，對(duì)于客戶采取業(yè)績(jī)目標(biāo)鎖定，簽定雙方協(xié)商好的業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)執(zhí)行，達(dá)到目標(biāo)的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)措施，激勵(lì)客戶主導(dǎo)完成目標(biāo)的導(dǎo)向模式。
          針對(duì)加盟商客戶真正做到為嘉華合作商的“合伙人制”，跟著嘉華共同實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)做為加盟商與公司的共同努力奮斗的方向。
           一系列措施全部為針對(duì)客戶而制定，為客戶而改變，激勵(lì)客戶成為嘉華步入資本市場(chǎng)的一份子，每個(gè)客戶貢獻(xiàn)自己的力量。這些因素才促使嘉華的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)在逆境中增長(zhǎng)。
          3、  減員降低開(kāi)支費(fèi)用
         對(duì)于公司內(nèi)部則采取工作內(nèi)容的合并重組，年度減少人員80人，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用比2014年下降35%，降低費(fèi)用，真正做到“減員增效”的效果。
         2016年,我們正面臨更大的任務(wù)挑戰(zhàn)，今天我代表總裁辦及經(jīng)營(yíng)管理班子在這里做“順勢(shì)而為，贏在未來(lái)”的主題工作匯報(bào)。
         隨著珠寶行業(yè)的不斷發(fā)展，如今更多的企業(yè)開(kāi)始規(guī)范上市，先后有潮宏基、金葉珠寶、金一文化、萃華珠寶、愛(ài)迪爾珠寶等，珠寶行業(yè)已經(jīng)資本化大勢(shì)來(lái)臨，嘉華婚愛(ài)珠寶“順勢(shì)而為”，第一個(gè)就是要“順資本整合之勢(shì)”，規(guī)范企業(yè)自我管理體系，整合客戶資源，無(wú)論采取IPO上市還是與上市公司并購(gòu)上市，攜手共同走向資本市場(chǎng)，做為2016年的首要工作目標(biāo)與任務(wù)；
         嘉華婚愛(ài)珠寶在行業(yè)內(nèi)首個(gè)精準(zhǔn)定位于文化婚愛(ài)珠寶領(lǐng)域，有人說(shuō)“北I DO,南嘉華”，是兩個(gè)行業(yè)內(nèi)典型的婚愛(ài)珠寶品牌，而嘉華更注重中國(guó)婚愛(ài)文化的傳承與推廣，在充分分析中國(guó)結(jié)婚人群的婚俗習(xí)慣，每年推出不同的創(chuàng)新珠寶系列新品。
        在珠寶品牌的終端，渠道與產(chǎn)品為王，2015年12月嘉華婚愛(ài)珠寶第476家連鎖店開(kāi)業(yè)，離500家的目標(biāo)更近一步，在產(chǎn)品方面不斷推出“喜愛(ài)百年、幸福如意、紅來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”等針對(duì)婚愛(ài)市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品。
        唯有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，才能獲得市場(chǎng)，在這里，我要說(shuō)的第二個(gè)就是“順產(chǎn)品創(chuàng)新之勢(shì)”，打造嘉華婚愛(ài)明星產(chǎn)品系列。
         2016年嘉華婚愛(ài)珠寶經(jīng)過(guò)更細(xì)致的分析中國(guó)新娘結(jié)婚的佩戴，計(jì)劃打造行業(yè)內(nèi)首個(gè)結(jié)婚品類跨界的珠寶大型系列“中國(guó)新娘”珠寶系列，該系列精準(zhǔn)定位結(jié)婚之新娘的佩戴設(shè)計(jì)方案，根據(jù)新娘的需求進(jìn)行套系搭配，產(chǎn)品更是跨品類呈現(xiàn)，包括黃金飾品、鉑金飾品、鉆石鑲嵌飾品主要品類組合，讓每一個(gè)新娘能根據(jù)自己的需求找到自己想要那套首飾。該系列產(chǎn)品已經(jīng)洽談聯(lián)合世界鉑金協(xié)會(huì)、中國(guó)黃金協(xié)會(huì)及其指定生產(chǎn)商合作，聯(lián)合業(yè)內(nèi)外各大媒體宣傳，計(jì)劃首選十大城市合作伙伴共同推廣，勢(shì)必打造成為結(jié)婚市場(chǎng)硬性需求的首選產(chǎn)品，放大客戶群體至整個(gè)珠寶行業(yè)。
         嘉華一路發(fā)展到了今天，我們的平臺(tái)在放大，責(zé)任在加重，每一個(gè)嘉華人必須隨著公司的發(fā)展而改變自己，部分的員工在我們重新整合工作內(nèi)容時(shí)發(fā)現(xiàn)自己只能做某一項(xiàng)工作，而現(xiàn)在這項(xiàng)工作已經(jīng)不飽和了，其他人員兼做也能做好，因此被淘汰了，有些同事因?yàn)椴辉敢飧冻龈嗟墓ぷ鲀?nèi)容而選擇自己離開(kāi)了，還有一些員工過(guò)分強(qiáng)調(diào)利益或工作調(diào)整后很難再利用職位之便謀取個(gè)人私利而選擇離開(kāi)了，大家不能錯(cuò)誤的認(rèn)為公司在裁剪員工，而是公司在重新篩選出更優(yōu)秀的員工，更具備激情和多能化的員工，因此在這里第三提出的是“順一崗多能之勢(shì)”，這是市場(chǎng)化的結(jié)果導(dǎo)致，每一個(gè)嘉華人是否還能保持當(dāng)初剛參加工作時(shí)的那份熱情，是否經(jīng)過(guò)困難和挫折后仍然能保持工作的激情？是否在熟悉本身的工作同時(shí)去學(xué)習(xí)其他工作崗位的技能？是否在掌握技能之后能夠無(wú)怨無(wú)悔的任勞任怨的接受更多工作內(nèi)容的安排？以及更大任務(wù)的挑戰(zhàn)？ 每一個(gè)嘉華人都應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候挺身而出了，為了完成2016年及未來(lái)的目標(biāo)，我們必須保持熱情，投入到更多更大的工作任務(wù)中去！只有“順勢(shì)而為”，才能“贏在未來(lái)”！
         最后，我邀請(qǐng)總裁辦的兩位副總裁一起上臺(tái)，有請(qǐng)洪總與涂總上臺(tái)和大家做個(gè)分享。