二十世紀(jì)后的中國市場少有暴發(fā)戶式的實業(yè)家，每走一步，頭腦里已經(jīng)思考到了三年后。市場規(guī)劃對于定制行業(yè)的重要性不言而喻，尤其是做中國衣柜十大品牌代理的經(jīng)銷商，借助豐厚的市場營銷力資源，布局營銷容易得多。但是代理衣柜品牌都是以地區(qū)為單位，每個地區(qū)的發(fā)展水平不同，小區(qū)、樓盤，這是經(jīng)銷商最需要的資源未必是平衡的。所以劃分區(qū)域市場，做發(fā)展規(guī)劃很有必要。
做市場劃分，某種程度上等于消費者群體劃分。按照年齡段劃分是一個很基礎(chǔ)的方式。80后掌握著最重要的財富資源，這一類可以成為中高端消費人群，適合的衣柜風(fēng)格一般是典雅貴氣的，這需要經(jīng)銷商從身份和地位上切入，很大程度上，店長級別以上的或者資深業(yè)務(wù)員才能將他們談得攏。90后個性飛揚，追求享受，這一類消費者的需求特征比較明顯，簡歐風(fēng)格是一個很不錯的亮點，而且他們不懼怕花錢，只要花得值，所以，設(shè)計師才能征服他們。
每一地區(qū)，都會有按照職業(yè)劃分的群體，比如說職工大院、教師村等，而且有著同樣職業(yè)背景的人很容易會湊在一個小區(qū)，經(jīng)銷商需要充分挖掘每個小區(qū)樓盤的情報，做好針對性的客戶挖掘以及接待方案，做好產(chǎn)品以及服務(wù)，這樣，口碑傳播的影響會出乎意料的好。
“對癥下藥，事半功倍”。做好市場規(guī)劃，但也不要忘了，客戶才使每一個經(jīng)銷商需要看中的。中國衣柜十大品牌代理，有影響力，也需要自己的營銷力，更需要自己做好規(guī)劃。
