近年來，傳統(tǒng)日化市場競爭已經陷入白熱化的程度，連業(yè)內最知名、最擅長市場營銷的X潔公司近兩年的業(yè)績都在大幅下降。化妝品OEM廠家分析日化市場的現(xiàn)狀，產銷合一的經營方式是最主要的原因。
一方面，如X潔等擅長市場營銷的企業(yè)受到生產、研發(fā)力量不足的影響，遲遲沒有創(chuàng)新性的產品投入市場，原有優(yōu)勢產品已經被后來者趕上；另一方面，具有一定研發(fā)能力的企業(yè)沒有足夠的市場支撐自己的生存，因而也無力專心研發(fā)?？梢哉f，正是這種一股腦做市場營銷的經營方式直接導致了傳統(tǒng)日化市場漸趨嚴重的同質化現(xiàn)象。
具體到化妝品市場，一方面，經過多年的化妝品公司的經營探索，在以洗護類零售終端為主要客戶的化妝品企業(yè)和大型護膚品連鎖企業(yè)中，已經形成一批具有豐富市場運作經驗的專業(yè)營銷隊伍；另一方面，由于原始積累尚少，要投入巨資進行生產建設，日化企業(yè)在資金方面必定會有一定的壓力，并且由于對化妝品市場營銷缺乏經驗，自然也不會輕易進入。
而OEM則可以比較好的解決這一矛盾，OEM最大的優(yōu)點是專業(yè)人做專業(yè)事。從貼牌商來說，自己既不用投入巨資用于興建廠房，也不用花費精力去從事不擅長的生產管理和技術革新，而將有限的資金和精力投入到品牌運作和銷售管理中去，可以專心擴大生產，降低單位成本；鉆研技術革新，提升產品質量，滿足顧客多樣化需求。
對渠道更重視
OEM對于當前的化妝品多元化來說，具有更為現(xiàn)實的意義。OEM產品最大的一個特點是產品小眾化，一方面，適應小范圍人群的小眾洗護產品更適合專賣店針對推薦，這樣才能充分體現(xiàn)專賣店的專業(yè)性。另一方面，小眾產品市場跟風少，可以保證店面在市場推廣后的穩(wěn)定市場回報。同時，小眾產品對于生產商來說，由于市場大，眾多貼牌商積少成多，其單一品種的生產量并不小，可以保證以較低的生產成本向貼牌商供應價格足夠低的洗護產品。
OEM對于化妝品店來說，最為重要的意義在于有較好的市場保護和渠道重視。從現(xiàn)有OEM貼牌商的實際情況來看，貼牌商大多是化妝品店的傳統(tǒng)供應商，與化妝品店有著千絲萬縷的聯(lián)系。不會像傳統(tǒng)日化企業(yè)那樣有可能對對化妝品店渠道“始亂終棄”。并且作為與化妝品店有經濟聯(lián)系的一個主體，由于受整體利益的驅使和沒有其他更為熟悉的渠道，OEM貼牌商必然會對化妝品店更為重視，在流通渠道上加強管控，以保證店面在品牌、產品名上的相對獨家，以及在價格上的相對統(tǒng)一，以保證店面有足夠的利潤空間。
文章轉自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com
