醫(yī)藥零售行業(yè)隨著相關政策的監(jiān)管力度加大，很多投資人望著醫(yī)藥領域，都有一種觀望的態(tài)度，即有巨大商機的吸引，又怕其中的存在的隱患。投資者的目標最終是既通過投資保證銷售規(guī)模的增長，又能實現(xiàn)較高的投資回報。那么藥店如何“吸金”，做好以下是關鍵
一、偏重網(wǎng)點的布局價值
有錢不任性，是上市企業(yè)最大的特點。此類企業(yè)由于自身的經(jīng)營能力比較強，更適合整體收購網(wǎng)絡資源比較好的連鎖公司，從而輸出自己成熟的商品結(jié)構和管理經(jīng)營。
在收購對象的選擇上，則主要偏于注重其網(wǎng)點的布局價值，而非其當下本身的價值，即可以優(yōu)先選擇一些經(jīng)營狀況不佳，但是網(wǎng)點布局較好的企業(yè)進行合作。目前，此類企業(yè)相對比較多，由于其經(jīng)營基礎比較弱，也較少形成很穩(wěn)定的企業(yè)文化、經(jīng)營思路，或者現(xiàn)有的企業(yè)文化和經(jīng)營思路不被基層員工所認可，而這將有利于降低上市企業(yè)將其收購之后整合工作的難度。
二、貿(mào)然復制易陷困境
此類連鎖由于不需要承擔上市企業(yè)的業(yè)績增長壓力，更能夠從單店投入產(chǎn)出的角度進行考慮，復制現(xiàn)有的門店選址、商品結(jié)構、經(jīng)營思想。
但是，在此過程中，需要嚴格遵循復制的理念，即按照現(xiàn)有成熟的模式，去挑選合適的地址，而不是從地址本身的情況去決定是否開辦。以社區(qū)店為主的連鎖企業(yè)為例，其經(jīng)營上的優(yōu)勢不能復制到商業(yè)區(qū)店上去，即便在某商業(yè)區(qū)有一個位置非常優(yōu)越的門店，也建議不要去貿(mào)然嘗試，很多優(yōu)質(zhì)連鎖陷入經(jīng)營困境，都是從不嚴格遵循復制理念開始的。
三、以吸收加盟為主
強經(jīng)營，主要是在商品結(jié)構、品牌知名度、經(jīng)營技巧、醫(yī)生或其他專家資源、醫(yī)保資源、醫(yī)院品種資源等方面，具有獨有或者壟斷等強勢地位，使現(xiàn)有門店的經(jīng)營狀況比較好，但多由于本身的體量比較小，或者投資方向的多元化，資金相對比較緊張。在這種情況下，筆者從提高投資回報率的角度考慮，更建議以加盟的方式，來實現(xiàn)擴張的目的。
但是，在加盟過程中，一定要擺脫原有加盟連鎖中的“收錢掛名”陋習，真正輸出管理和商品：總部在管理、商品和營銷上下功夫，完全按照GSP和連鎖公司的模式進行統(tǒng)一;加盟藥店主要承擔出資者、經(jīng)營監(jiān)督者的角色，不從事具體的經(jīng)營活動。至少來說，要統(tǒng)一商品、統(tǒng)一會員。而總部的收益主要來自于商品統(tǒng)一采購的差價。
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