價(jià)格戰(zhàn)已不再是家具行業(yè)的制勝法寶了|建材加盟德維爾(圖)

2016-08-12 10:24 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:199

每逢節(jié)假日，各大家具賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，雖然場(chǎng)面火爆，但始終離不開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)的市場(chǎng)交易局面早已不復(fù)存在。定制家具品牌代理要知道，底價(jià)策略或許能在早期吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，可長(zhǎng)期過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)則會(huì)導(dǎo)致許多問(wèn)題，O2O外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)等行業(yè)就是很好的例子。

價(jià)格戰(zhàn)已不再是家具行業(yè)的制勝法寶了,建材加盟德維爾（圖）_1

盲目的價(jià)格戰(zhàn)=透支營(yíng)銷(xiāo)

業(yè)內(nèi)人士都清楚，“砍價(jià)會(huì)”一度成為定制家具行業(yè)炙手可熱的促銷(xiāo)手段。但短期內(nèi)的薄利多銷(xiāo)并不利于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提高，行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。據(jù)中國(guó)定制家具十大品牌德維爾的內(nèi)部人士毫不掩飾地透露：“打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)就是在透支營(yíng)銷(xiāo)，是在賣(mài)血發(fā)展，定制家具品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)。”小編也認(rèn)為，長(zhǎng)期盲目的價(jià)格戰(zhàn)，既損毀了品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。對(duì)定制家具品牌代理而言，盈利是核心的目的，價(jià)格是最能影響盈利的因素，可代理商應(yīng)該根據(jù)店面的實(shí)際情況制定價(jià)格則更為合理。

制定合理價(jià)格是關(guān)鍵

要制定合理的價(jià)格，就要了解為何市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)如此激烈。通過(guò)走訪市場(chǎng)可知道，如今定制家具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想最直接體現(xiàn)差異化的手段，就是改變價(jià)格。但是定制家具品牌代理商往往忽略了底價(jià)對(duì)產(chǎn)品、品牌背后的傷害。其實(shí)，作為一家定制家具品牌代理，最應(yīng)該把核心競(jìng)爭(zhēng)力放在服務(wù)質(zhì)量上，從導(dǎo)購(gòu)、測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝、售后等服務(wù)環(huán)節(jié)上下功夫，提高產(chǎn)品附加值，從而有效擺脫盲目的價(jià)格戰(zhàn)。

如果要在價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)上比拼，定制家具品牌代理商業(yè)可以制定更為豐富的營(yíng)銷(xiāo)策略，如拼團(tuán)、會(huì)員制優(yōu)惠、捆綁式營(yíng)銷(xiāo)、套餐營(yíng)銷(xiāo)等等，以單值最大化的營(yíng)銷(xiāo)手段，搶占市場(chǎng)。以德維爾為例，其加盟政策會(huì)給代理商提供推廣補(bǔ)貼、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)導(dǎo)師駐店幫扶，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓代理商少走彎路。

縱觀行業(yè)內(nèi)一些成功的定制家具企業(yè)，絕不是僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)發(fā)展起來(lái)的，他們大多數(shù)靠產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話(huà)。定制家具品牌代理商不僅要選擇有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，還要善于差異化營(yíng)銷(xiāo)，才可謀贏市場(chǎng)。德維爾www.deweier.com全屋定制家具企業(yè)，中國(guó)定制家具十大品牌誠(chéng)邀加盟，加盟熱線：400-8163-222

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