怎樣打開(kāi)啤酒市場(chǎng)？缺乏的是技巧18853651528(圖)

2016-10-18 16:18 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:210

青島勁派啤酒有限公司

投資金額：3-5萬(wàn)

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阿蘭·皮斯11歲時(shí)就挨家挨戶銷(xiāo)售海綿，他總結(jié)出這樣的規(guī)律：下午4點(diǎn)到6點(diǎn)之間，每敲響10戶門(mén)，7戶會(huì)有人開(kāi)門(mén)，4戶會(huì)聽(tīng)他講解，2戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)海綿。

如果你是這個(gè)小孩，或者是這個(gè)小孩的家長(zhǎng)，可能會(huì)這樣想：敲10戶門(mén)，其中8戶銷(xiāo)售失敗，而且3戶會(huì)冷言冷語(yǔ)，3戶無(wú)人開(kāi)門(mén)。絕大多數(shù)是無(wú)效勞動(dòng)，可以不要去做了！

阿蘭·皮斯從不擔(dān)心10戶中有3戶不開(kāi)門(mén)，也不怕3戶冷言冷語(yǔ)。咨詢（微信同步）。他只想著，敲10戶門(mén)，就能賣(mài)出2份海綿，賺到40美分，因?yàn)橘u(mài)一份海綿賺20美分。

更重要的是，他把“敲10戶人家的門(mén)，平均每次敲門(mén)賺4美分。”這一事實(shí)在思維意識(shí)中轉(zhuǎn)化為：“每次敲門(mén)，不管結(jié)果如何，我都會(huì)賺4美分”。

由此，他挖掘到上門(mén)銷(xiāo)售海綿的關(guān)鍵問(wèn)題不是“敲門(mén)有沒(méi)有人開(kāi)？”，也不是“這次敲門(mén)會(huì)不會(huì)被拒絕？”而是“一個(gè)下午能敲多少戶的門(mén)？”
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