隨著凈水器企業(yè)營銷理念的升級和市場競爭和信息技術的雙重驅動，凈水器廠家的營銷渠道正在悄悄地發(fā)生變革，體現(xiàn)出更為明顯的關系化、扁平化、個性化和互動化渠道等變革趨勢。在這種浪潮下，商品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好地滿足消費者的需求，使得消費者得以滿意地接收。
渠道隨著凈水器廠家和產品的發(fā)展而不斷變化的：
一是渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四線市場成為市場重點；
二是優(yōu)化二線市場，幫助更多的二線市場經銷商搭建平臺，凈水器廠商攜手共渡難關；
三是一線城市戰(zhàn)略調整，更多趨于直營；
四是項目凈水機代理與自營渠道的建設；
五是電子商務的開發(fā)。
此外，渠道正在削弱品牌的形象傳播效果，讓凈水器企業(yè)品牌的形象越來越模糊，而渠道商自身的形象卻越來越鮮明突出。強勢渠道已經逐漸成為一種質量和信譽的象征，對于很多產品而言，未來品牌的影響已經退居其次。所以渠道商OEM的產品便在無形中成為了各品牌廠家強勢的競爭對手，這樣，消費者在終端渠道那里感受的幾乎完全是來自渠道的形象沖擊。
渠道已經越來越強，只要是依靠中間渠道進行產品流通的凈水器企業(yè)，其品牌的發(fā)展必然要面臨著來自渠道商越來越大的壓力。大品牌的遭遇尚且如此，中小凈水器品牌那就更不用說了。中小品牌想迅速擴張做大，一般都喜歡選擇強勢渠道商進行合作，但往往通常又因為實力不足受制于渠道商，留下許多不穩(wěn)定的因素。很多中小品牌往往都是一著不慎而滿盤皆輸，一不小心便被扼殺在成長的搖籃里。
渠道演變，決定了未來凈水器行業(yè)的趨勢只會是大者愈大，小者愈小，乃至消失。這一現(xiàn)實是極為殘酷的，小型的凈水器品牌遭淘汰不在話下，行業(yè)的洗牌開始涉及擁有一定力量的中型企業(yè)。在此環(huán)境下，凈水器廠家以及凈水器代理商還要把握好自身的方向，做好準備沉穩(wěn)應對。
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