凹凸校長訪談：甩手掌柜得有本明白賬
2017-04-10 09:54
來源：項目加盟網
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凹凸個性化教育
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：北京凹凸教育咨詢有限公司
眼下，暑期生源大戰(zhàn)啟幕，山西晉城的陳杰校長卻不像其他培訓學校負責人那樣為招生，招聘發(fā)愁，安心地打理著他經營多年的電器生意。生意伙伴都好奇這個揚言要進軍教輔行業(yè)的“陳掌柜”怎么一不跑市場，二不搞管理，對新開的學習中心甩手不管。為此，他每次都不厭其煩地跟人解釋“新學校托管了，加盟總部包攬了所有大事，小事更用不著我了”。
初探新行業(yè) “陳掌柜”分身乏術
陳杰今年34歲，愛人在中學教書。生意越做越大的他，一直想讓愛人辭職幫他，可愛人卻越來越忙，非但幫不了自己，孩子和家務還得請家里老人和保姆幫忙，還總是勸老公開個課外補習學校，說這個行業(yè)，特別是一對一，需求非常大。晉城有33所普通高中，128所普通初中，740所小學，中小學在校學生將近34萬，市場需求的確不小，愛人有教課經驗又認識很多學生家長，教學質量和生源應該不成問題。一向有投資眼光的陳杰可不想錯過這塊大蛋糕，經過一番調研后，立即著手租店面，招老師，不到一個月，投入了大約20萬，輔導班開業(yè)了，起初憑著關系網，低價位，學生規(guī)模也算是差強人意，但“好景”不長，兩個月后，他們這個位于繁華商業(yè)街的“夫妻店”門可羅雀。據陳杰介紹，后來是因為提價了，生源都跑了，沒了學生，老師也跑了。我也非常理解那些家長，孩子的時間太寶貴，假如半個學期耽誤了，以后就追不回來了，這個行業(yè)，可不是薄利多銷。
痛定思痛，陳杰重新審視自己這幾個月來的努力：自己一個外行，開輔導班其實沒有優(yōu)勢，即使愛人專職教課，但輔導班可不是有幾個教課好的老師就能盈利的。晉城成規(guī)模的輔導機構已經有十幾家了，有外來的全國性品牌，也有本土品牌。陳杰也考慮過加盟別的品牌，學學人家的經驗，但是這樣的話，如果自己不卯足了勁，很可能也是慘淡經營的下場。再看看電器城，近幾年互聯網搶了門店不少生意，他已經有了“收復失地”的新計劃，這時候半路進入教輔行業(yè)，搞多元化，自己兩頭都沒有照顧好，真是賠了夫人又折兵。
借力打力 兩店鋪缽滿盆盈
如今可不一樣了。2014年底，陳杰和北京的一家全國性品牌凹凸個性教育簽了委托管理協議。這之后，陳杰幾乎是把學校交給凹凸管理了，但學校的所有權以及收益都是歸自己所有的。從那時起，陳杰當起了“甩手掌柜”。雖說學校運營不用他操心了，可陳杰心里的算盤打得更清楚了。
“總部派駐的專業(yè)管理人員在赴校區(qū)上任前不需要負擔薪資，盡管他們的薪酬比我在晉城自己招人要高2000元左右，但人員的穩(wěn)定性非常高，萬一離職了，凹凸總部也會在最短時間內補上，再也不用擔憂核心人員流失導致的學校運轉停滯了”。陳杰說，過去開班課，不算人工成本，月營收最多就幾萬元，現在托管了，開了一對一和小組課，班課的收入基本可抵托管費和所有的支出，而一對一和小組課的收入就相當于純利潤。
“這還不算我在電器行的收益。”陳杰笑著說，“有總部的人員每天操盤校區(qū)運營，大到整個校區(qū)的環(huán)境裝修、人員招聘、市場推廣、生源招納、教學培訓；小到一盆花、一個展架、一個桌椅的選購擺放，他們都管。從培訓學校解放出來后，他就全心投入到電器行，也開始做電商，現在線上線下都有了，這樣里外里，純利潤增加太多了”。陳杰說。
校區(qū)托管解決了零經驗，零精力投資人的經營問題，可對二三線城市的學生和家長來說，又有什么好處呢？凹凸個性教育托管項目負責人介紹說，這種運營模式，在保留了投資人的所有權的情況下，實現了總部零溝通損耗管理校區(qū)，就等于總部的運營管理老師直接入校管理學校，對每天的經營狀況負責，出現問題，第一時間解決。這在提高校區(qū)的管理效率的同時，等同于讓本地家長和學生接受與北京等一線城市相同水平的教學和服務，輔導效果提升將更明顯。
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