夏陶：微商就是在微信上做生意的商人嗎？(圖)

2017-04-10 15:41 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:334

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微商就是在微信上做生意的商人嗎？
如果這樣去理解的話，那么在微博上做生意的應(yīng)該叫“博商”、在陌陌上做生意的應(yīng)該叫“陌商”，在qq空間里的做生意的應(yīng)該叫“空商”了。
其實(shí)微商的本質(zhì)永遠(yuǎn)是商，與工具無關(guān)。
就算有一天騰訊告訴大家“誰都不能在朋友圈里刷廣告”，接下來你看，照樣有人會(huì)借助其他平臺(tái)賣東西。人們對“商”的渴求不會(huì)因?yàn)楣ぞ攮h(huán)境的變化而降低，只是微信本身的功能調(diào)動(dòng)起了人們從商的積極性，所以它才在微商中占據(jù)了比較重要的作用，而這絕不意味著微商就是在微信上賣東西。

要做微商，我們就必須了解微商的本質(zhì)。在我看來微商的定義就是一個(gè)個(gè)微小個(gè)體所形成的商業(yè)組織。它可以是一個(gè)人，也可以是幾個(gè)人、幾十個(gè)人。

夏陶：微商就是在微信上做生意的商人嗎？（圖）_1

最初的微商起源于代購和A貨，但是無論代購還是A貨都會(huì)存在法律風(fēng)險(xiǎn)，不可能做大。后來一些小品牌商進(jìn)入微商，才真正引發(fā)了微商的興起，因?yàn)殡m然是小品牌，但畢竟跟代購和A貨不同，這些品牌是符合國家規(guī)定的，至少賣起來會(huì)比較放心，而其中一些比較聰明的品牌方參考現(xiàn)代分銷模式建立了一套網(wǎng)絡(luò)分銷體系，開始真正讓一些比較有實(shí)力的微商賺錢了。
有人賺到錢就說明這個(gè)商業(yè)模式是可行的，賺錢的榜樣效應(yīng)激發(fā)了更多人的嘗試欲望，畢竟每個(gè)人都有渴求更多財(cái)富的本性，其中一些有時(shí)間有精力，錯(cuò)過了電商發(fā)展黃金期的人開始捕捉到了新的機(jī)會(huì)，于是蜂擁而至，投身到了微商中?？梢哉f，微商就是個(gè)體戶在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
做微商的人越來越多，進(jìn)入微商的品牌也越來越多，于是大家都在思考這樣一個(gè)問題：微商會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展？
其實(shí)答案很簡單，微商也是商，也要符合商業(yè)的規(guī)律。任何新興商業(yè)模式都會(huì)經(jīng)歷萌芽期、爆炸期和整合期三個(gè)階段。所謂爆炸期就是微商的數(shù)量和品牌數(shù)量極具增長的過程，當(dāng)然，這種狀態(tài)不會(huì)持續(xù)太久就會(huì)往整合的方向發(fā)展。其實(shí)這個(gè)過程在2014年下半年就已經(jīng)開始，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)很多微商呈現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式，其中一些實(shí)力較強(qiáng)的微商開始整合零散微商，將他們納入統(tǒng)一的管理體系，通過培訓(xùn)和線下溝通形成強(qiáng)大的凝聚力，從而推動(dòng)出貨能力的增強(qiáng)。
當(dāng)然，這只是微商層而，從品牌層面來看，微商不再是小品牌的天下，一些較大的傳統(tǒng)企業(yè)和明星產(chǎn)品也紛紛進(jìn)入微商領(lǐng)域。比如我們操作的BABY面膜，就是其中的代表。接下來的微商發(fā)展就會(huì)向抱團(tuán)式的微商渠道和較大的品牌進(jìn)行聚攏，從群雄割據(jù)的狀態(tài)向品牌集中的狀態(tài)改變。
從商業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，這只是整合階段的開始，最終整個(gè)微商一定會(huì)面臨最嚴(yán)峻的問題——終端消耗。
這是什么意思呢？
其實(shí)從微商誕生開始就一直被人們質(zhì)疑，而其中最大的質(zhì)疑聲，則是對于微商產(chǎn)品的消耗：很多小品牌在進(jìn)入微商渠道后雖然成長很快，但是大部分產(chǎn)品最終都擠壓在小代理手上，尤其是一開始做爆款的品牌，看起來很火，但生命力不持久，因?yàn)楫?dāng)終端代理發(fā)現(xiàn)自己手上的貨出不去時(shí)，他們一定不會(huì)再進(jìn)貨。他們拒絕進(jìn)貨，整個(gè)微商體系就會(huì)崩潰。
所有的微商不僅要拼品牌投入和團(tuán)隊(duì)，更要拼終端消費(fèi)，誰能把終端消費(fèi)者抓住，讓產(chǎn)品真正流通到消費(fèi)者手上，誰才能占據(jù)未來微商的一席之地。

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