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　　高回報(bào)盈利新模式、免費(fèi)O2O系統(tǒng)、免費(fèi)培訓(xùn)，這些“看上去很美”的概念對(duì)于初入教育培訓(xùn)圈的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不陌生，一些項(xiàng)目或以此來(lái)吸引投資者加盟，或借此達(dá)到圈注冊(cè)用戶的目的。但是今天，小編要來(lái)告訴各位同行，這些概念全是擁有百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的校長(zhǎng)們強(qiáng)烈建議創(chuàng)業(yè)新人們警惕的，這無(wú)異于把沙子賣(mài)給阿拉伯人，把梳子賣(mài)給和尚，只是賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)的勝利而已，校長(zhǎng)和投資人收益幾何呢。

　　不讓投資人錢(qián)袋鼓，不如回家賣(mài)紅薯

　　二三四線城市雖然有很大的市場(chǎng)空間，但隨著一二線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)攻和公立學(xué)校老師的介入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，品牌認(rèn)可度低，缺乏創(chuàng)新，缺乏強(qiáng)大信息技術(shù)后臺(tái)，的確會(huì)令加盟機(jī)構(gòu)后勁乏力，但對(duì)于鏖戰(zhàn)商場(chǎng)，面臨生存壓力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，比這些事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更迫切的是招生、運(yùn)營(yíng)、利潤(rùn)。也許你會(huì)遲疑，覺(jué)得是不是看重這些有點(diǎn)目光短淺。

　　為了回應(yīng)“短視”的批評(píng)，凱恩斯說(shuō)出了那句名言，“長(zhǎng)期來(lái)看，我們都已經(jīng)死了”。我們穿越到當(dāng)時(shí)的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在他看來(lái)，針對(duì)當(dāng)時(shí)的大危機(jī)，首要的是使整個(gè)資本主義經(jīng)濟(jì)盡快脫離危險(xiǎn)，所以采取的措施與手段當(dāng)然都是短期的，都是“救命”或“治標(biāo)”的；而如果一開(kāi)始就考慮“長(zhǎng)遠(yuǎn)”，想著如何“治本”，可能還沒(méi)有等到那些措施發(fā)揮功效，資本主義經(jīng)濟(jì)就已經(jīng)無(wú)藥可救了。

　　穿越回來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)中，如果不研究招生，不能短平快的回收成本，等到資金鏈無(wú)以為繼的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想就可能化為泡影；如果不探索課程產(chǎn)品差異化，就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩出幾條街；如果不聚焦提升孩子的成績(jī)，就會(huì)被家長(zhǎng)嫌棄甚至拋棄。

　　凹凸個(gè)性教育的金老師在給分校做培訓(xùn)的時(shí)候常說(shuō)“只銷(xiāo)不營(yíng)是軍閥，只營(yíng)不銷(xiāo)是書(shū)生”，身為投資人，校長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)中有“軍閥”，有“書(shū)生”沒(méi)問(wèn)題，但作為掌舵人，應(yīng)該是兩者兼而有之的，能審時(shí)度勢(shì)，在什么階段用什么策略，引入什么資源，方能讓自己“站在風(fēng)口”，“飛起來(lái)”。

　　沒(méi)有清晰的發(fā)展路線，各方面準(zhǔn)備不足，對(duì)趨勢(shì)預(yù)判不夠，是每個(gè)孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)者都可能遇到的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)者因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，不清楚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利之道，憑著感覺(jué)做，往往存在多處“木桶短板”，道路越走越窄。與一個(gè)成熟的品牌合作，不僅可以少走彎路，在最短時(shí)間內(nèi)找出短板，彌補(bǔ)短板，還能擁有招生運(yùn)營(yíng)的利器，擁有野蠻生長(zhǎng)，稱(chēng)霸一方的后勁。

　　這里所說(shuō)的成熟，不僅指這個(gè)品牌深諳培訓(xùn)之道，而且還包括這個(gè)品牌能夠很恰當(dāng)?shù)奶幚砼c合作伙伴之間的關(guān)系，因?yàn)榧用俗鳛橐环N已經(jīng)存在很久的經(jīng)營(yíng)方式，是有它自己的內(nèi)在邏輯和哲學(xué)的。加盟商與品牌之間如何以最低的交易成本，實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化，這不是簡(jiǎn)單的知識(shí)遷移就能解決的，否則也不會(huì)有那么多難以望其項(xiàng)背的世界知名加盟品牌存在了。