營(yíng)利性高端幼兒園招生沒(méi)有營(yíng)銷如何生存？(圖)

2017-07-25 15:00 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:425

跨世紀(jì)幼兒園

投資金額：200-300萬(wàn)

企業(yè)名稱：鄭州市跨世紀(jì)教育科研中心

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營(yíng)利性高端幼兒園招生沒(méi)有營(yíng)銷如何生存？（圖）_1

在小編開(kāi)始談?dòng)變簣@招生營(yíng)銷之前，我們先看一個(gè)在商界的經(jīng)典案例吧：

有一個(gè)賣(mài)早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員詢問(wèn)客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí)，總是習(xí)慣地問(wèn)一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎?”有人需要，也有人拒絕了。后來(lái)有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時(shí)，換一種問(wèn)法：“先生，你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋?”結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪?jiǎn)單的一句話，其中大有文章。第二種問(wèn)法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過(guò)是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。招生作為民辦學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。

營(yíng)利性高端幼兒園招生沒(méi)有營(yíng)銷如何生存？（圖）_2

不管是幼教行業(yè)還是其他行業(yè)，營(yíng)銷都是必不可少的!何況生源就是幼兒園生存發(fā)展的生命源泉。幼兒園進(jìn)行招生營(yíng)銷，是為了知己知彼。所謂“彼”，就是幼兒園所在的“商圈”、客戶和“競(jìng)爭(zhēng)者”，幼兒園經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園根據(jù)自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力，都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。只有了解家長(zhǎng)的消費(fèi)需求、了解競(jìng)爭(zhēng)者的招生噱頭和方法，才能對(duì)比找出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。賣(mài)點(diǎn)可以是源于自身的，也可是從外部引進(jìn)的。比如說(shuō)“幼兒園加盟”的賣(mài)點(diǎn)，加盟之后，加盟的品牌影響力就成為了自己幼兒園的賣(mài)點(diǎn)，它的特色和服務(wù)自然也可作為幼兒園大力宣傳的對(duì)象。

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當(dāng)然，加盟一個(gè)品牌最重要的還不是這些，好的幼教品牌之所以能站穩(wěn)市場(chǎng)，必然有它的過(guò)人之處，像香港跨世紀(jì)國(guó)際教育集團(tuán)，專注于研究和推廣蒙特梭利教育已有26年，集團(tuán)除了擁有先進(jìn)的教育系統(tǒng)、有效的管理系統(tǒng)之外，還有一個(gè)特別之處就是其在幼教界獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷系統(tǒng)。這幫助了跨世紀(jì)900多家加盟單位在當(dāng)?shù)乜焖賹?shí)現(xiàn)“高收費(fèi)、快招生”，使它們成為影響力不凡的幼兒示范園。

在幼教界，跨世紀(jì)首創(chuàng)了招生營(yíng)銷方式，一改傳統(tǒng)的幼兒園招生方法。加盟跨世紀(jì)，跨世紀(jì)26年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)和資源都能為你所用。