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真正的美發(fā)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是最近十來(lái)年的發(fā)展，從洗剪吹概念到染燙到護(hù)發(fā)到會(huì)員卡到價(jià)格戰(zhàn)！
香港電視劇和港臺(tái)明星帶來(lái)的港式流行元素的概念對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)做頭發(fā)，記得那時(shí)候發(fā)廊里放的最多的歌曲是“真情象草原一樣廣闊”一剪梅、情義無(wú)價(jià)、青蘋(píng)果樂(lè)園，那時(shí)候發(fā)廊賺錢(qián)是痛并快樂(lè)著，價(jià)錢(qián)低、項(xiàng)目少、染發(fā)全是一水的白染黑，染個(gè)其它顏色（那是不可能的，一是沒(méi)染膏、二是有染料也不敢染，因?yàn)槟腥巳玖私辛髅?、女人染了叫不正?jīng)，護(hù)發(fā)項(xiàng)目？那是絕對(duì)不可能的，因?yàn)楦緵](méi)有這個(gè)概念。能用個(gè)雪花牌洗頭膏已經(jīng)很奢侈了。那時(shí)候最多的是吹風(fēng)和燙發(fā)，大家還記得中青年婦女們進(jìn)去做摩登的發(fā)型！摩登的發(fā)型就是前面吹的高高的，噴好多摩絲，很硬挺，男的擦頭油擦的锃亮。整個(gè)城市都彌漫著刨花油的味道。江蘇昂的造型美發(fā)店加盟咨訊熱線(xiàn)，咨訊QQ：1904094429，網(wǎng)址：http://www.aunder.cn/
    上海美發(fā)市場(chǎng)最近20年的發(fā)展史才稱(chēng)的上是真正意義上的時(shí)尚時(shí)代，開(kāi)始的時(shí)候，顧客不了解美發(fā)項(xiàng)目，也沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)者。這時(shí)候，我們發(fā)廊最常做的事情是引導(dǎo)顧客，通常是以流行概念和身份象征進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，改變顧客的美發(fā)觀念。那時(shí)候因?yàn)橄M(fèi)者收入低，到店里洗發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)都還屬于比較奢侈的項(xiàng)目。那時(shí)候比較有代表性的發(fā)廊老板幾乎都是說(shuō)廣東話(huà)的！蘇北話(huà)、上海話(huà)的！掙錢(qián)最多的是說(shuō)廣東話(huà)的！那時(shí)候項(xiàng)目不是很貴，但是物價(jià)也便宜，基本上發(fā)廊老板都屬于中等收入水平，絕對(duì)沒(méi)有開(kāi)法拉利的！
真正的美發(fā)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)是最近十來(lái)年的發(fā)展，從洗剪吹概念到染燙到護(hù)發(fā)到會(huì)員卡到價(jià)格戰(zhàn)！
一、消費(fèi)引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)
   最輝煌的一個(gè)賺錢(qián)階段，伴隨著一些國(guó)際專(zhuān)業(yè)美發(fā)產(chǎn)品品牌的進(jìn)入，帶來(lái)了一種以專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)為導(dǎo)向的新型美發(fā)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，我有幸參與并因此而獲得我的個(gè)人成長(zhǎng)。
二、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段
   消費(fèi)引導(dǎo)完成了，市場(chǎng)形成了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)了，我們的重點(diǎn)就是在美發(fā)項(xiàng)目沒(méi)有差異化的時(shí)候強(qiáng)化做頭發(fā)的品質(zhì)，逐漸降低成本，完成品牌養(yǎng)成。江蘇昂的造型美發(fā)店加盟咨訊熱線(xiàn)，咨訊QQ：1904094429

三、經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)
   規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)階段可以叫做經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)差異競(jìng)爭(zhēng)階段，用差異的經(jīng)營(yíng)思路來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。越來(lái)越多的發(fā)廊開(kāi)始開(kāi)業(yè)，更多的人做發(fā)廊老板，發(fā)廊競(jìng)爭(zhēng)很激烈，市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)率下降。這時(shí)候市場(chǎng)比較成熟了，不會(huì)有大的增長(zhǎng)了，大部分發(fā)廊的美發(fā)項(xiàng)目質(zhì)量上都能讓顧客放心。這時(shí)候行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就分化出來(lái)了。此時(shí)，發(fā)廊開(kāi)始分化，發(fā)廊開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，用經(jīng)營(yíng)類(lèi)型差異化的方式進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，就是我們前面說(shuō)的精品店和專(zhuān)業(yè)大眾店的細(xì)分。
    一種強(qiáng)調(diào)個(gè)性強(qiáng)調(diào)品牌走專(zhuān)業(yè)精品路線(xiàn)。另一個(gè)思路是大規(guī)模地?cái)U(kuò)展多店形成連鎖，成為中低端市場(chǎng)上市場(chǎng)占有量最大的品牌。
   任何的行業(yè)都有一個(gè)洗牌的過(guò)程，這就是一些大的品牌美發(fā)企業(yè)大規(guī)模的賣(mài)卡，降低經(jīng)營(yíng)成本，而一些小的發(fā)廊降低不了成本就造假，降低質(zhì)量，最終就走向了滅亡，被淘汰了。
     這是行業(yè)的規(guī)律，在這個(gè)階段以大型連鎖為代表的美發(fā)企業(yè)就和其他的中小發(fā)廊打價(jià)格戰(zhàn)，最后把很多的中小發(fā)廊打死了，然后開(kāi)始收購(gòu)收編。高端精品發(fā)廊，他不走這個(gè)大規(guī)模擴(kuò)張的道路，他們走強(qiáng)化品牌精品個(gè)性的道路，成為一個(gè)高品質(zhì)差異化的美發(fā)經(jīng)營(yíng)品牌，但是可以相信的是經(jīng)營(yíng)成本也是很高昂的，高成本必然會(huì)帶來(lái)高品質(zhì)。這點(diǎn)不用去懷疑。
    那么作為中間層的發(fā)廊如何生存呢？江蘇昂的造型美發(fā)店加盟咨訊熱線(xiàn)，咨訊QQ：1904094429

四、經(jīng)過(guò)這一階段，經(jīng)過(guò)洗牌競(jìng)爭(zhēng)，再洗牌競(jìng)爭(zhēng)，最后還會(huì)存在中間層面的發(fā)廊，但是可想而知的，生存將變的更加艱難！

四、項(xiàng)目特色營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)階段
    經(jīng)過(guò)了第三個(gè)階段后，進(jìn)入了項(xiàng)目特色營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的階段，這時(shí)候市場(chǎng)是怎樣的呢？市場(chǎng)開(kāi)始穩(wěn)定，顧客開(kāi)始分化，有個(gè)性的高端顧客去那些有個(gè)性的精品高端發(fā)廊用金錢(qián)買(mǎi)品質(zhì)賣(mài)服務(wù)，大眾顧客就到大型連鎖和大眾專(zhuān)業(yè)店去消費(fèi)，這時(shí)候市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是什么呢？就是強(qiáng)化美發(fā)項(xiàng)目的個(gè)性，穩(wěn)定住顧客，確立市場(chǎng)地位。新進(jìn)來(lái)的發(fā)廊在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)行情中要想有個(gè)大的發(fā)展幾乎不可能了。市場(chǎng)基本上成熟穩(wěn)定了，要像進(jìn)入這個(gè)行業(yè)爭(zhēng)到第一是不大可能了。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們美發(fā)行業(yè)基本到了一個(gè)相對(duì)壟斷的地步了。
   在顧客還不了解行業(yè)的時(shí)候，你要是引導(dǎo)一個(gè)消費(fèi)概念是有可能的；在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段，你就要強(qiáng)調(diào)你美發(fā)項(xiàng)目的品質(zhì)、質(zhì)量、用的產(chǎn)品的品牌等等。而在第三個(gè)階段呢，這是最復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)階段，一般的這個(gè)時(shí)間也會(huì)比較的長(zhǎng)。這是一個(gè)死拚死斗的時(shí)候，最慘烈的時(shí)候。
    這時(shí)候你就要考慮清楚你到底用什么策略。如果擬定的策略和這個(gè)時(shí)候行業(yè)發(fā)展的狀況不符，那意味著就要失敗。江蘇昂的造型美發(fā)店加盟咨訊熱線(xiàn)，咨訊QQ：1904094429
   現(xiàn)在的美發(fā)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈，但還沒(méi)到殘酷的時(shí)候，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)還是焦點(diǎn)，顧客并沒(méi)有徹底相信哪個(gè)類(lèi)型的發(fā)廊的品質(zhì)是沒(méi)問(wèn)題的，此時(shí)人們并沒(méi)有多少品牌的觀念，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)。此時(shí)處在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合的階段。
   在這種情況下，新一輪的美發(fā)項(xiàng)目?jī)r(jià)格戰(zhàn)將要開(kāi)始，再次繼續(xù)開(kāi)始洗牌，那么現(xiàn)在發(fā)廊經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的重心是什么？一方面強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品質(zhì)作為基礎(chǔ)，另一方面也是更重要的是推出個(gè)性化、差異化的特色營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)策略。那么就是我們今天所講的特色營(yíng)銷(xiāo)決定發(fā)廊成?。?br />    實(shí)際上，市場(chǎng)就是競(jìng)爭(zhēng)，我們的營(yíng)銷(xiāo)就是競(jìng)爭(zhēng)，在這樣自由競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)環(huán)境下，一個(gè)發(fā)廊生存和發(fā)展的基礎(chǔ)是什么，就是要善于競(jìng)爭(zhēng)。而這也是我們成立新匯美材會(huì)員概念的一個(gè)根本原因，我們希望和各位伙伴一起成長(zhǎng)、一起承擔(dān)、在不提高大家經(jīng)營(yíng)成本的前提下，為大家提供一些特色項(xiàng)目產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策劃并協(xié)助我們的會(huì)員；落實(shí)執(zhí)行特色項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)我們也將為大家提供一些更貼心的服務(wù)，那就是協(xié)助大家去創(chuàng)意謀劃更適合你發(fā)廊的特色營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)方案