2018凈水器市場分析報(bào)告：高速增長 前景可期
2018-03-05 16:24
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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家樂事凈水器
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：深圳市家樂士凈水科技有限公司
近幾年，隨著消費(fèi)升級，生活品質(zhì)的提高，人們越來越關(guān)注健康與養(yǎng)生，對水質(zhì)的要求也越來越高，凈水器因此成了很多家庭不可或缺的家電，凈水器市場的需求也隨之增大。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2012以來凈水市場實(shí)現(xiàn)了從快走到快跑，2014年行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)97億元，在2015-2016年持續(xù)走高，凈水市場可謂日益壯大。奧維云網(wǎng)預(yù)測，2018年凈水市場規(guī)模將達(dá)到329億元，同比增長速度超過15%。
目前，飲水污染問題依舊嚴(yán)重，全球80%的疾病與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)，全球兒童死亡案例中有一半與飲用水不潔凈有關(guān)。很多消費(fèi)者健康飲水的意識已經(jīng)提升，有25%的消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在飲用水污染嚴(yán)重，67%的消費(fèi)者認(rèn)為有一定程度污染。
此外，水行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)頻頻發(fā)布，為消費(fèi)者選購凈水產(chǎn)品保駕護(hù)航，間接也促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)范化洗牌。2017年對各家電品類的橫向?qū)Ρ龋m然中國家電市場進(jìn)入了復(fù)雜的分化階段，但以凈水器為代表的健康類電器市場表現(xiàn)走強(qiáng)。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2017年凈水器市場零售額為270億元，同比增長32.9%，凈水器市場增速可觀，短期內(nèi)將依然會保持較高水平。
從渠道方面來看，凈水器品類全渠道均保持了高速的增長態(tài)勢，而凈飲和飲水品類的增長主要在線上相對中低端產(chǎn)品的銷售帶動。新零售的概念也體現(xiàn)在了線上、線下促銷的逐漸融合，例如傳統(tǒng)的618和雙11電商促銷期，在線下也出現(xiàn)了一次規(guī)模小高峰。
從區(qū)域發(fā)展來看，凈水器未來增長看兩端。三四級市場潛力快速釋放，規(guī)模增速最快，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年農(nóng)村市場同比增長29.8%，高于T1-T3市場的增長，農(nóng)村市場潛力巨大。北京上海等一線城市人口回流，帶動T3城市及農(nóng)村市場需求大幅度提升。當(dāng)然，區(qū)域性水污染對不同地區(qū)水市場發(fā)展不均衡也有很大的影響，華東和中南區(qū)量額同比增長都超過20%。具體到各省份，江蘇、貴州、浙江、湖北等地區(qū)增長較快，溢價(jià)能力較強(qiáng)，企業(yè)可以根據(jù)自身資源，適當(dāng)布局挖掘。
價(jià)格方面，高端趨勢明顯，價(jià)格升級趨勢勢不可擋。2017年凈水器線下市場在4000元以上價(jià)格段基本都有不同程度的增長，凈飲機(jī)市場在3000元以上價(jià)格段也都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長。究其原因，消費(fèi)者的訴求發(fā)生了改變，他們更看重品質(zhì)、品牌和凈化效果。只有大約三成的消費(fèi)者會考慮價(jià)格。
產(chǎn)品技術(shù)方面，反滲透大通量產(chǎn)品是絕對主流，納濾在凈飲機(jī)中占比也有增長，而超濾、活性炭產(chǎn)品的占比依舊呈現(xiàn)下滑趨勢。反滲透產(chǎn)品近幾年一直呈現(xiàn)增長的趨勢，大通量具有節(jié)約水、節(jié)約空間、避免二次污染等優(yōu)點(diǎn)，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年線下反滲透產(chǎn)品份額已經(jīng)達(dá)到91.2%，200-800通量段產(chǎn)品份額60%，線上反滲透產(chǎn)品份額72.8%，200-800通量段產(chǎn)品份額41%，“大凈水”“小凈飲”已近乎標(biāo)配，預(yù)計(jì)2018年反滲透大通量產(chǎn)品會繼續(xù)增長。同時(shí)，伴隨家電智能化浪潮，凈水智能化進(jìn)入快速發(fā)展期。濾芯更換提醒滲透率達(dá)到51.2%，同比增長17.3%，智能檢測障礙滲透率達(dá)到36%，同比增長8.9%。
從品牌方面來看，集中度升高，2016年線下TOP10品牌零售額集中度為95.9%，2017年增長為96.1%，線上TOP10品牌零售額集中度為80.1%，2017年增長為80.4%，凈水器2016年線下品牌數(shù)量為126家，其中有35家進(jìn)入，20家退出，到2017年線下品牌數(shù)量為118家，其中18家進(jìn)入，26家退出。線上又是另外一副光景，2016年線上品牌數(shù)量為273家，到了2017年這個(gè)數(shù)字變?yōu)?90家，其中66家進(jìn)入，49家退出。可以看出，電商渠道成為新品牌入市突破口。從具體機(jī)型上看，以線下為例，TOP100都有不同程度的下降，TOP5集中度下降9.3%，TOP10下降9.9%，消費(fèi)者選擇向多樣化方向發(fā)展，打造差異化產(chǎn)品、賣點(diǎn)更重要。
2018年線下渠道經(jīng)歷從增長到進(jìn)一步洗牌的市場階段，資金技術(shù)不夠過硬的企業(yè)將進(jìn)一步被淘汰出局。但對于負(fù)責(zé)的企業(yè)而言，這是一輪是新的開始，行業(yè)的規(guī)范會讓市場開始走向良性的發(fā)展。線上渠道由于進(jìn)入門檻相對較低，一些新進(jìn)入凈水市場的品牌尤其是一些國產(chǎn)掛牌品牌會首先選擇線上渠道開始試水，最終線上渠道形成以內(nèi)資品牌為主的格局。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年凈水器線下渠道內(nèi)資品牌占比59.1%，外資品牌占比40.9%，線上渠道2017年內(nèi)資品牌59.6%，外資品牌40.4%。
未來凈水市場也朝著一個(gè)全新的方向發(fā)展。隨著生產(chǎn)成本的上漲，最終會在終端產(chǎn)品的價(jià)格上體現(xiàn)，結(jié)構(gòu)升級推新買貴是未來凈水企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。另外，精耕細(xì)作很重要，全面二胎政策效果將于2017年開始凸顯，2017-2019年或?qū)⒊霈F(xiàn)一次小生育高峰，這將直接帶動母嬰家電消費(fèi)需求的增加。有調(diào)研顯示，消費(fèi)者的需求利益點(diǎn)仍以孩子為主，63.7%的消費(fèi)者認(rèn)為家里有小孩，需要保障小孩的健康，凈水廠商可以利用二胎政策帶動的母嬰市場尋求細(xì)分市場新契機(jī)。
終端建設(shè)場景化、營銷故事化才能提高消費(fèi)者體驗(yàn)與互動。越來越多的家電企業(yè)開始打“體驗(yàn)”牌，希望以實(shí)體店的體驗(yàn)優(yōu)勢吸引顧客，“場景化營銷”逐漸成為新賣點(diǎn)，凈水企業(yè)可以借鑒其他家電品類成功體驗(yàn)營銷案例。凈水品類弱知識背景的情況下，消費(fèi)者將去實(shí)體店咨詢作為了解產(chǎn)品的首選途徑，線下體驗(yàn)顯得尤為重要。凈水器關(guān)乎到人們的飲水健康，因此用戶體驗(yàn)的好壞就成了凈水器產(chǎn)品能否獲得消費(fèi)者喜愛的重要理由，凈水企業(yè)應(yīng)將用戶體驗(yàn)放首位，運(yùn)用多種方式說好故事，讓消費(fèi)者更深入了解凈水器，這其中最好的榜樣就是方太的故事化營銷。
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