前幾天有客戶打電話來問，原以為會有許多內(nèi)容可以談，可結(jié)果這客戶只關(guān)心一件事：智能鎖價格的高低。這也充分說明了在同質(zhì)化競爭越發(fā)激烈的情況下，價格儼然成為大家考慮的首選要素。這是現(xiàn)階段智能鎖不能避免的現(xiàn)象，但只關(guān)注智能鎖價格卻會導(dǎo)致許多問題。這里皇迪智能鎖給大家簡單說說。
智能鎖當(dāng)前進(jìn)入了一個瓶頸期，有人說這是行業(yè)在洗牌，其實道理都一樣。我們知道一個行業(yè)的發(fā)展時期大致可以分為四個：初創(chuàng)期、成長期、成熟期、衰退期。如今的智能鎖正處于成長期與成熟期之間，這個時期由于廠商數(shù)量眾多競爭激烈、新產(chǎn)品不夠吸引人卻同質(zhì)化嚴(yán)重、市場開發(fā)不夠飽和卻難度增加，智能鎖價格下降得很快。所以智能鎖經(jīng)銷商看中價格，似乎也符合行業(yè)現(xiàn)狀。
不過過于重視智能鎖價格的高低，則可能帶來不利的影響，因為市場很快就會進(jìn)入成熟期，過低的價格反而會不利于行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。首先就是價格過低會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，做項目的只求最低的價格，那么容易導(dǎo)致項目后期問題多發(fā)。其次是過低的價格，會導(dǎo)致企業(yè)無法彌補各個方面的成本，最終導(dǎo)致到企業(yè)發(fā)展受阻，優(yōu)質(zhì)或劣質(zhì)的企業(yè)都會是受害者。還有就是，過低的價格會讓消費者形成一種過低的消費期待，阻礙高端市場的形成與發(fā)展。過去大家廣泛稱贊的小米手機，因為性價比路線而無法扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品形象，在最近幾個季度的表現(xiàn)又不是很理想，因此受到了大家的質(zhì)疑與批評。
對于智能鎖廠商來說，想要在洗牌中存活下來，足夠的利潤是必須要考慮的，智能鎖價格也不能定得太低。所以皇迪智能鎖建議大家，可以這么做：構(gòu)建不同的產(chǎn)品層級，甚至不同定位的品牌，以應(yīng)大家對價格的需求；進(jìn)行多種經(jīng)營，分散掉只做智能鎖的風(fēng)險。還拿小米來說，如今小米高端旗艦機也有了知名度，而且又開拓智能家居市場，所以即便手機業(yè)務(wù)有所下滑，也依然不會動搖其地位。單說手機企業(yè)做智能家居這件事，筆者認(rèn)為，雷總還是比較有前瞻性的。
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