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昨日，知名餐飲行業(yè)公眾號(hào)“餐飲老板內(nèi)參”發(fā)布了一篇題為『連農(nóng)夫山泉都來打劫！餐飲成房地產(chǎn)后最大熱門？』文章，文中配了一張圖，并文字描述到“就連農(nóng)夫山泉，也開了家線下便利店。”

這要是前兩年，或者不是農(nóng)夫山泉，肥魚一定不會(huì)相信，君不見，兩年前，恒大冰泉一夜之間換遍線下便利店店招的情景么。但今時(shí)不同往日，這兩年大不一樣，無論是線上電商巨頭還是傳統(tǒng)零售霸主，都不約而同的再干一件事，就是開自己的線下便利店，再不濟(jì)也是翻牌授權(quán)，一時(shí)間便利店成了業(yè)界的風(fēng)口，連媒體都把便利店當(dāng)成了話題中心，不說一兩句感覺自己很LOW一樣。

另外，在去年，農(nóng)夫山泉也是第一個(gè)提出并開放執(zhí)行農(nóng)夫山泉自動(dòng)售貨機(jī)加盟的快消品公司，所以，把這事兒放在以創(chuàng)新聞名的快消品牌農(nóng)夫山泉上，一點(diǎn)兒也不違和。肥魚跟朋友討論了這事兒，如果事件的主角換做是“匯源”，會(huì)引起大家的關(guān)注嗎？自媒體會(huì)把它當(dāng)成標(biāo)題來奪人眼球嗎?答案顯而易見，所以，農(nóng)夫山泉有產(chǎn)生該話題的傳播基因。那這件事情的真相到底如何？肥魚通過快速消費(fèi)品精英俱樂部的小伙伴兒進(jìn)行了一番調(diào)查。

“農(nóng)夫山泉便利店”

這家農(nóng)夫山泉線下店位于安徽合肥高鐵南站負(fù)一樓出站口附近，相信很多出差的小伙伴兒經(jīng)常看見，這家店幾乎是全品項(xiàng)售賣農(nóng)夫山泉的所有產(chǎn)品，店內(nèi)設(shè)置有簡(jiǎn)易餐臺(tái)，可滿足顧客簡(jiǎn)單餐食需求，基本上和一家現(xiàn)代的便利店沒有差別。

據(jù)了解，這家店并非農(nóng)夫山泉自營(yíng)，而是當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫山泉的經(jīng)銷商所開，該店從兩年前南站正式開通時(shí)就已存在，就做的是農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的專營(yíng)店，只是今年將店面升級(jí)改造。因?yàn)閯偵?jí)改造完，門頭店面較新，又處于交通樞紐的核心地段，才會(huì)被路過的媒體記者注意到并誤解是農(nóng)夫山泉自己的線下店。因此可以看作是農(nóng)夫山泉公司升級(jí)版的門頭廣告。

亦是烏龍 亦是趨勢(shì)

雖然此事已經(jīng)揭開真相，但我們可以發(fā)現(xiàn)，此事之所以受到大家的關(guān)注，正是他符合這個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)。按照業(yè)內(nèi)人士的點(diǎn)評(píng)，娃哈哈進(jìn)軍無人零售，雀巢進(jìn)軍預(yù)制餐飲，聯(lián)合利華投資健康餐配創(chuàng)業(yè)公司，傳統(tǒng)食品行業(yè)巨頭，都看到了DTC（Direct to consumer，直接面向消費(fèi)者）商業(yè)模式的前景。這對(duì)零售、食品業(yè)來說是一種非常穩(wěn)妥的拓展市場(chǎng)的策略，占據(jù)天時(shí)、地利、人和。

特別是類似于農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、伊利等這種有品牌溢價(jià)的公司，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，也容易獲得媒體的免費(fèi)傳播，這類優(yōu)勢(shì)是新進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司和中小品牌不具備的。

現(xiàn)代零售渠道由于受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著改變，大賣場(chǎng)銷量下滑，品牌商和經(jīng)銷商投入產(chǎn)出比已出現(xiàn)嚴(yán)重倒掛，品牌商和經(jīng)銷商當(dāng)然也會(huì)想辦法另找出路，便利店、自動(dòng)售貨機(jī)、社區(qū)無人店正順應(yīng)了消費(fèi)碎片化時(shí)代的需求，在這一時(shí)間的節(jié)點(diǎn)上，經(jīng)銷商和零售商都回到了同一起跑線上。大品牌廠商只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，聯(lián)合經(jīng)銷商構(gòu)架自己的零售網(wǎng)絡(luò)，無論是在出貨渠道的掌控和品牌推廣的層面上都是不虧本的買賣。

便利店行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的插足和資本界簇?fù)?，正在產(chǎn)生著變化，單打獨(dú)斗的小便利店和夫妻店正在接受改造，品牌廠商若想今后不被零售終端制約，烏龍的農(nóng)夫山泉便利店可真的是個(gè)很好的方案。