一般而言，孝感在知名品牌茶樓加盟店購買茶葉的消費者比率排在第一位，占35.6%;其次是在超市購買茶葉占消費者選擇比率的30.9%，而選擇在茶葉批發(fā)市場購買茶葉的消費者比率只有6.0%。可以看出，知名品牌茶樓加盟店是孝感消費者主要購茶的地點。彩虹之滇茶業(yè)作為茶館連鎖店加盟的知名茶企，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)總結(jié)的茶館品牌營銷方案主要有以下幾點，與大家分享，
一、建立品牌定位。給品牌定位的方式是要發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品與其它品類、品牌茶葉產(chǎn)品的根本差異;以及通過消費者需求市場調(diào)研了解消費者對自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品的潛在需求是什么，并逐步建立品牌與好品質(zhì)茶葉的銜接，使自己的品牌等于好茶葉的標(biāo)準(zhǔn)。
二、確立目標(biāo)消費群體。茶葉產(chǎn)品與其它食品品類一樣，不能面對所有的消費者傳播，需要找準(zhǔn)自己的核心消費群體，與這個特定的消費群體溝通，在這個核心消費群體心中建立自己的品牌位置和品牌忠誠度。
三、確立價格消費體系。根據(jù)自己的品牌定位、市場定位來制定產(chǎn)品的價格體系。使自己茶葉產(chǎn)品的價格定位與自己品牌特定消費群體的需求實現(xiàn)有效對接。為茶葉規(guī)劃完整的產(chǎn)品線。推出不同包裝形式、不同價格、不同容量的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費群體差異化的消費需求。
其四、包裝設(shè)計人文化。茶葉產(chǎn)品的包裝設(shè)計風(fēng)格與時尚的休閑食品不一樣，需要體現(xiàn)地域的茶文化與品牌個性的對接，體現(xiàn)飲茶文化，從而提升茶館品牌的內(nèi)涵和價值。
其五、以創(chuàng)新為立足點。地方茶葉企業(yè)發(fā)展成為全國知名茶館品牌，不能只跟競爭品牌在同一營銷水平上。在品牌定位、目標(biāo)消費群體的界定、產(chǎn)品包裝設(shè)計、銷售終端品牌傳播和市場推廣及銷售管理體系的建立和銷售隊伍的管理上培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，從而在同行競爭中脫穎而出。
