如今，單體藥店、連鎖藥店、平價(jià)藥店在大街上比比皆是。藥店經(jīng)營(yíng)者們對(duì)于如何提高藥店銷(xiāo)量而大傷腦筋，搞促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)等活動(dòng)已經(jīng)是在平常不過(guò)啦。今天，小編給您總結(jié)了價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)和組合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，希望對(duì)您的藥店有所幫助。
價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
所謂的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略絕對(duì)不是降價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn)，而是怎樣實(shí)現(xiàn)高毛利藥品銷(xiāo)售的一種價(jià)格比較戰(zhàn)略。通常，主推產(chǎn)品與最低價(jià)位的產(chǎn)品價(jià)格比較接近是很容易獲 得很好效果的。比如都是鈣類(lèi)產(chǎn)品，藥店有5元一盒的，主推產(chǎn)品是25元一盒，價(jià)格最高的產(chǎn)品是30元一盒，消費(fèi)者通常就不會(huì)接受藥店的主推產(chǎn)品。消費(fèi)者會(huì)想：你為什么要推薦給我高價(jià)位的產(chǎn)品呢？
該類(lèi)產(chǎn)品的準(zhǔn)確價(jià)值消費(fèi)者往往并不十分清楚，但是他們通過(guò)價(jià)格比較會(huì)知道藥店主推的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的價(jià)格是偏高還是偏低。同樣，如果藥店主推產(chǎn)品的價(jià)格是20元每盒，同類(lèi)產(chǎn)品中的最低價(jià)位是17元每盒，消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)店員推薦的這 個(gè)產(chǎn)品是質(zhì)量比較過(guò)硬的好產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，并非降價(jià)就能帶來(lái)好的收益，有時(shí)不降價(jià)也可以達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。藥店經(jīng)營(yíng)技巧的高低，也是關(guān)系到產(chǎn)品銷(xiāo)售的一 個(gè)重要元素。銷(xiāo)售技巧的提升，同樣可以達(dá)到銷(xiāo)量增加的目的。
組合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
當(dāng)今的醫(yī)藥零售市場(chǎng)對(duì)于品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售 具有很大的爭(zhēng)議，其主要原因是銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品所獲的利潤(rùn)額偏低。在醫(yī)藥零售競(jìng)爭(zhēng)激烈的大形式下，作為零售方獲取較高收益已經(jīng)變的十分困難。
為了打破產(chǎn)品銷(xiāo)售 利潤(rùn)低的現(xiàn)狀，各醫(yī)藥零售商家更愿意銷(xiāo)售一些高毛利的產(chǎn)品。而對(duì)于品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)群當(dāng)中一般具有很高的知名度，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)品牌化的產(chǎn)品，如果 某個(gè)藥店不經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)降低藥店在消費(fèi)者心目中的地位，而經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品往往會(huì)出現(xiàn)收益額偏低的情形。所以銷(xiāo)售品牌化產(chǎn)品已經(jīng)成為許多零售商家的一個(gè)爭(zhēng)議。但這種爭(zhēng)議并非不可調(diào)和，其實(shí)品牌產(chǎn)品與高毛利產(chǎn)品的搭配銷(xiāo)售也可以取得非常好的效果。
如果消費(fèi)者到門(mén)店，指明要一個(gè)品牌產(chǎn)品，那就最好給他提供這個(gè)產(chǎn)品，然后找出與之配合的高毛利產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)品牌產(chǎn)品的概念就是只有更好，所以以組合營(yíng)銷(xiāo)的方式同時(shí)銷(xiāo)售高毛利產(chǎn)品一般消費(fèi)者也會(huì)很樂(lè)意接受。再者，消費(fèi)者在對(duì)于一類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有品牌概念時(shí)也可以向消費(fèi)者同時(shí)推薦品牌和高毛利兩種產(chǎn)品，通過(guò)介紹和對(duì)比將高毛利產(chǎn)品成功售出。通過(guò)這種方式，即銷(xiāo)售了品牌產(chǎn)品 使藥店在 消費(fèi)者心目中的地位有所上升，又銷(xiāo)售了高毛利產(chǎn)品使藥店切實(shí)的獲利，如果實(shí)施成功，可以說(shuō)是一種十分完美的雙贏政策。
銷(xiāo)售技巧的提高就是收入的提高，我們要增加門(mén)店銷(xiāo)售額，尤其是高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，首先就要保證門(mén)店的總營(yíng)業(yè)額能夠持續(xù)的上升。通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式的改變與實(shí)施，完全可以開(kāi)拓一個(gè)藥品零售全新 的局面，將營(yíng)銷(xiāo)的理念做深做透。
