• 1母嬰店如何選址？

  嬰之島母嬰對(duì)母嬰店選址定位分為四類(lèi)：

  1.醫(yī)院婦幼保健院店

    此類(lèi)地段常年聚集嬰之島母嬰生活館的目標(biāo)消費(fèi)群體，嬰幼兒出生前期對(duì)用品需求量大、客單量與客單價(jià)較高，而且毛利也高于其他類(lèi)別母嬰店。同時(shí)可以提供復(fù)印、早點(diǎn)、鮮花服務(wù)等，方便顧客的同時(shí)提高銷(xiāo)售，條件合適的話(huà)可以進(jìn)行24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

   2.商業(yè)街店

    此類(lèi)商圈人流量大，可為嬰之島母嬰生活館帶來(lái)大量潛在顧客，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)多、品牌知名度傳播快。但重點(diǎn)要注意房租不能過(guò)高，以免因經(jīng)營(yíng)費(fèi)用過(guò)高而造成凈利潤(rùn)不足。

   3.大型社區(qū)店

    大型社區(qū)商圈客源較穩(wěn)定、集中、客情粘度高，通常運(yùn)營(yíng)成本較低，易形成長(zhǎng)期忠誠(chéng)會(huì)員。但要求：?jiǎn)T工服務(wù)態(tài)度好、采用親情式營(yíng)銷(xiāo)模式，重點(diǎn)留意和銷(xiāo)售顧客想要的商品，才能留住顧客。

  4.店中店

    人氣較集中的大型商超，客流量大、宣傳成本低，可利用商超人流資源，此類(lèi)顧客一般消費(fèi)能力相對(duì)較高、客單價(jià)較高。如果同時(shí)有游泳館、游樂(lè)場(chǎng)等配套設(shè)施，效果會(huì)更好。

           ·    2、嬰之島母嬰在后期運(yùn)營(yíng)階段對(duì)加盟商有哪些支持?

          1. 日常貨品的維護(hù)運(yùn)營(yíng)，補(bǔ)充、更換、進(jìn)貨、促銷(xiāo)產(chǎn)品及制定促銷(xiāo)方案等；
　      2.通過(guò)公司的各個(gè)平臺(tái)（網(wǎng)站、微信、微博、QQ群等）對(duì)該加盟商進(jìn)行宣傳、推廣；
　      3.不定期地派員進(jìn)行巡視、督導(dǎo)，對(duì)加盟店反映情況及時(shí)指導(dǎo)；
　      4.根據(jù)加盟店反映情況，及時(shí)予以指導(dǎo)；
　      5.定期對(duì)加盟店的POP海報(bào)提供指導(dǎo)和更換；
　      6.對(duì)加盟商的人員、服務(wù)進(jìn)行規(guī)范，按運(yùn)營(yíng)手冊(cè)來(lái)執(zhí)行。7、安排專(zhuān)人通過(guò)OA今目標(biāo)系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)布公司  新品到貨、促銷(xiāo)商品、商品知識(shí)、加盟店經(jīng)營(yíng)疑難解答等

• 3、嬰之島母嬰的備貨支持有哪些？

    嬰之島母嬰加大資源整合步伐，不斷完善供應(yīng)鏈體系。廠家直供合作品牌幾十個(gè)，長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作商200多家。省去中間環(huán)節(jié)直接提供給加盟商，因?yàn)橘|(zhì)量?jī)?yōu)、高毛利贏得了加盟商的青睞。

• 4、母嬰市場(chǎng)有哪些衍生項(xiàng)目？

    由于市場(chǎng)的高調(diào)追捧，母嬰行業(yè)延伸出了許多相關(guān)項(xiàng)目，有嬰兒游泳館，攝影，嬰兒胎毛筆，藝術(shù)剪頭，嬰兒起名館，產(chǎn)后護(hù)理，早教，親子游樂(lè)園等。嬰之島母嬰已衍生出海豚寶寶游泳館、妙樂(lè)園游樂(lè)場(chǎng)、早教、增值服務(wù)等衍生項(xiàng)目，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)橫向結(jié)構(gòu)，增加門(mén)店特色盈利項(xiàng)目。

• 5、嬰之島母嬰的品牌價(jià)值值得加盟商信賴(lài)嗎？

  嬰之島品牌起源于江西省萍鄉(xiāng)市惠聯(lián)超市有限公司，是惠聯(lián)超市的兄弟公司。惠聯(lián)超市建立于2002年10月，目前擁有30多家連鎖門(mén)店，擁有13年的超市經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；嬰之島創(chuàng)立于2011年3月，總部設(shè)在萍鄉(xiāng)，是一家致力于為孕媽媽和0-10歲嬰幼兒、提供全新的“一站式購(gòu)物體驗(yàn)”和專(zhuān)業(yè)的育兒咨詢(xún)式導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的連鎖企業(yè)。嬰之島婦保店是江西省規(guī)模最大、品種最全、設(shè)備最完善的一站式母嬰用品購(gòu)物廣場(chǎng)。數(shù)百個(gè)知名品牌，數(shù)萬(wàn)個(gè)單品，舒適溫馨的購(gòu)物環(huán)境，500多平米超大兒童軟體游樂(lè)園-妙樂(lè)園游樂(lè)場(chǎng)、海豚寶寶嬰兒游泳館、金寶貝早教，讓嬰之島真正成為專(zhuān)業(yè)的一站式母嬰購(gòu)物廣場(chǎng)。

 嬰之島目前擁有21家母嬰專(zhuān)賣(mài)連鎖店，進(jìn)行“市內(nèi)訂貨免費(fèi)送貨上門(mén)”服務(wù)；并開(kāi)通了網(wǎng)上商城、母嬰交流QQ群、微博、微信商城。嬰之島自成立以來(lái)，一直致力于不斷提升公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和門(mén)店運(yùn)營(yíng)能力，持續(xù)尋找顧客需要的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品，為媽媽和0-6歲寶寶傳遞正確的科學(xué)育兒及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。培養(yǎng)出一支專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。“專(zhuān)業(yè)為寶寶服務(wù)”是嬰之島永遠(yuǎn)的使命。“更方便、更專(zhuān)業(yè)、更放心”是我們不懈的追求！目前，憑借對(duì)加盟商的貼心服務(wù)和各加盟店的成功運(yùn)營(yíng)，嬰之島品牌在顧客和加盟商面前的口碑傳播形象非常好，很多加盟商推薦親戚朋友加盟嬰之島；嬰之島已躋身國(guó)內(nèi)母嬰連鎖機(jī)構(gòu)的前列，成為業(yè)內(nèi)最具影響力的品牌之一，創(chuàng)造了嬰之島獨(dú)有的特色品牌價(jià)值。

• 6、加盟嬰之島母嬰，開(kāi)業(yè)支持有哪些？

一、品牌授權(quán)：授予嬰之島商標(biāo)、標(biāo)志、配合規(guī)范的品牌形象，提供統(tǒng)一店面VI裝修設(shè)計(jì)。

① 公司為加盟商提供嬰之島的統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)與制作、統(tǒng)一的招牌制作、統(tǒng)一的店內(nèi)企業(yè)形象裝飾、派專(zhuān)人跟進(jìn)加盟店的裝修標(biāo)準(zhǔn)及工程進(jìn)度。

② 加盟店直接獲得該品牌所帶來(lái)的直接益處，提高銷(xiāo)售額。

③ 統(tǒng)一店名、統(tǒng)一的宣傳資料、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)管理、統(tǒng)一牌匾、促銷(xiāo)物品、禮品、《嬰之島商品手冊(cè)》、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)等。

④免費(fèi)提供以下特色服務(wù)：免費(fèi)贈(zèng)送工衣、工號(hào)牌、開(kāi)業(yè)氣球、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)海報(bào)設(shè)計(jì)等。

二、商圈評(píng)估：

① 對(duì)預(yù)選的店鋪進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的商圈評(píng)估，對(duì)區(qū)域代理商選擇店址提供合理化建議，并提供詳細(xì)的開(kāi)店啟動(dòng)方案。

② 總部的市場(chǎng)拓展專(zhuān)員將對(duì)加盟商營(yíng)業(yè)地點(diǎn)進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，（根據(jù)實(shí)際情況可分為實(shí)地調(diào)查和遠(yuǎn)程調(diào)查），并提供對(duì)店鋪選址的專(zhuān)業(yè)評(píng)估意見(jiàn)。公司專(zhuān)業(yè)人員將分析市場(chǎng)需求，提供銷(xiāo)售方案以及實(shí)踐操作的全程指導(dǎo)。

三、店面規(guī)劃：

負(fù)責(zé)待開(kāi)店鋪的整體規(guī)劃、提供店面裝修設(shè)計(jì)方案、店面平面圖、貨架配置圖、首批投資收入預(yù)算表、開(kāi)業(yè)進(jìn)度表、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)海報(bào)設(shè)計(jì)和開(kāi)業(yè)推廣策劃。

四、降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

嬰之島總部將與加盟商一起做詳細(xì)的市場(chǎng)分析和投資效益分析，以保證加盟商能取得預(yù)期的投資回報(bào)。對(duì)加盟商經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，嬰之島將及時(shí)給予分析指導(dǎo)，并協(xié)商調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，協(xié)助加盟商在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，共同抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

• 7、投資一個(gè)母嬰用品店需要注意什么問(wèn)題？

一、房租高：嬰兒用品店消費(fèi)面本來(lái)就窄，假如地點(diǎn)不好光靠促銷(xiāo)手段，生意很難有起色，而地段好的店面房租又居高不下。
    解決辦法：淡化店面的重要性，開(kāi)展目錄冊(cè)、網(wǎng)站銷(xiāo)售、微信銷(xiāo)售、短信銷(xiāo)售等送貨上門(mén)形式，讓店面只是起著展示作用，這樣的話(huà)，店面地址再偏一點(diǎn)也沒(méi)事。

二、組織貨源難：別看現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)多、搞加盟的也不少，但極少有市場(chǎng)能讓客戶(hù)一次性進(jìn)全所有想要的貨。母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店賺錢(qián)嗎?因?yàn)閶雰河闷访嫣珡V了（涵蓋了食品、日用品、床上用品、車(chē)床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書(shū)籍等）進(jìn)貨需要去好幾個(gè)市場(chǎng)，無(wú)形中增加很多進(jìn)貨成本。
    解決辦法：開(kāi)店前別沖動(dòng)，客觀的比較供貨商，別只看價(jià)格低?，F(xiàn)在價(jià)格透明度很高，價(jià)格特別低的也只是個(gè)別品牌，或許是用來(lái)吸引客戶(hù)用的，價(jià)格有低就會(huì)有高，供貨穩(wěn)定，補(bǔ)貨快、價(jià)格適中才是最重要的。

三、補(bǔ)貨慢：首期進(jìn)貨因?yàn)檫M(jìn)貨量大，所以相對(duì)比較容易進(jìn)到貨，但補(bǔ)貨就是零零碎碎了，補(bǔ)貨慢是開(kāi)店后最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
   解決辦法：尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應(yīng)商協(xié)商好，首期可以去他們那里進(jìn)貨，但以后補(bǔ)貨少也一定要及時(shí)發(fā)過(guò)來(lái)，有言在先會(huì)好說(shuō)話(huà)一些。

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣：中國(guó)人是跟風(fēng)情況最嚴(yán)重的，一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的開(kāi)起來(lái)，有競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，問(wèn)題是彼此只會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，弄得利潤(rùn)越來(lái)越低，只會(huì)貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手，讓消費(fèi)者相信誰(shuí)都不是，對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿(mǎn)戒心。
    解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值，給客戶(hù)更多實(shí)用的育嬰知識(shí)，以誠(chéng)待人，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)為導(dǎo)向，讓客戶(hù)信服你，然后產(chǎn)生忠誠(chéng)度。
   了解母嬰店投資預(yù)算后，就是預(yù)估該店贏利能力，投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，但只要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握，獲利不成問(wèn)題。

• 8、開(kāi)業(yè)時(shí)總部會(huì)有人上門(mén)指導(dǎo)么？

如果您簽約了嬰之島母嬰用品加盟店或嬰之島妙樂(lè)園游樂(lè)場(chǎng)或嬰之島海豚寶寶嬰兒游泳館，總部會(huì)有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)。 

• 9、公司支持有哪些？

  公司給加盟商提供專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)（含店長(zhǎng)培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn)、短信發(fā)布、異業(yè)推廣等），并有專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)協(xié)助選址、開(kāi)業(yè)籌備、促銷(xiāo)等，定期上門(mén)給加盟商做促銷(xiāo)推廣提升店面業(yè)績(jī)，同時(shí)提供免費(fèi)統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、全國(guó)范圍的廣告宣傳等。

• 10、什么是區(qū)域保護(hù)政策？

  區(qū)域保護(hù)政策是為保護(hù)市場(chǎng)，避免同一品牌加盟商的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)加盟商的利益而制定的規(guī)范區(qū)域劃分和保護(hù)政策。原則上按國(guó)際慣例，區(qū)域保護(hù)1至1.5公里，在區(qū)域內(nèi)確保投資者壟斷經(jīng)營(yíng)，避免加盟店之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。