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對于所有的酒商,婚慶用酒市場都是一個有著巨大誘惑力的大蛋糕,而包含慶壽、生日、店慶等各種場合的廣義上的喜慶用酒市場,容量就更是大的驚人。有數(shù)據表明,目前我國每年登記結婚的大約有1000萬對新人,每年的婚慶的消費額在3500億元左右,而且這個數(shù)據還在隨著經濟的發(fā)展每年以30％左右的速度遞增。
也許正是因為這個巨大商機的誘惑,酒水行業(yè)每年都有針對喜慶的酒類品牌誕生,而一些傳統(tǒng)的品牌也專門針對這個市場輪番舉行促銷活動。從品牌上看,五糧液的婚宴酒、全興520、金六福、喜日子、今世緣等都在不同區(qū)域贏得了消費者的喜愛。其中,江蘇分金亭酒業(yè)的喜日子酒在上市后的短短兩年間,以極具創(chuàng)新意義的思路,迅速將銷售網絡延伸到了華東、東北和河南一帶,成為了業(yè)內關注的一個品牌,也因此成為喜慶用酒市場營銷的一個很有價值的樣本。近日,江蘇分金亭酒業(yè)喜日子酒項目部經理給筆者介紹了喜日子的生意經。
在白酒行業(yè),這是一個大膽的想法,但同時也是非常超前的窺見了市場發(fā)展的趨勢。喜日子酒項目部總經理告訴記者,目前的酒類經銷商利潤來源非常單一,競爭也很殘酷,為了穩(wěn)定渠道商的利潤,必須和現(xiàn)代渠道營銷模式相嫁接,給經銷商提供更大的發(fā)展空間。在這方面,喜日子酒項目部在經過對長春、常州、廣州、福州、揚州、南寧、成都等地的調查后,深刻的感覺到喜慶用品連鎖的巨大潛力。他告訴記者說,隨著喜日子酒的銷售網絡的建設,公司將很快以這些現(xiàn)有的銷售網絡為基礎,建設全國喜日子喜慶用品連鎖店,同時打造B2C喜日子電子商務平臺,實施網絡銷售模式,把傳統(tǒng)渠道與新興渠道相結合,酒類和喜慶用品結合,喜日子將會成為一個更大的喜慶用品銷售平臺。經銷商自然也會從中獲得更大的收益。
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