OWIN凈水器旺季促銷要做好哪些呢？
2017-11-24 10:22
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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歐恩凈水器
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳市歐恩科技有限公司
一、方案是關(guān)鍵
俗話說：好馬還需配好鞍，再大的活動，方案是關(guān)鍵。在每一次戰(zhàn)役前都應(yīng)該制定一份詳細(xì)地、縝密的且具有可行性的計(jì)劃周詳。這個是打贏戰(zhàn)爭的基本功課同時也許是最關(guān)鍵的一環(huán)。同理，促銷也是如此，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動的成功保障。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。只有掌握盡可能多的市場信息，才能在考慮競品的前提下制定出切實(shí)可行的促銷方案。OWIN凈水器認(rèn)為代理加盟商調(diào)研的內(nèi)容重點(diǎn)應(yīng)考慮：宏觀環(huán)境調(diào)研；消費(fèi)者需求調(diào)研；銷售渠道調(diào)研；競爭對手調(diào)研。與此同時OWIN凈水器認(rèn)為活動方案主要體現(xiàn)在：1、主題明確；2、優(yōu)惠方案直觀；3、活動設(shè)計(jì)盡可能多的讓客戶參與到活動過程當(dāng)中來。
二、宣傳要及時、保質(zhì)
通常做促銷的宣傳手段有：戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、單頁、報(bào)紙、短信等。那么如何才能保證活動能宣傳到目標(biāo)人群中去?這就要求我們?nèi)タ紤]產(chǎn)品的特點(diǎn)、價格和針對的群體 ，OWIN凈水器代理加盟商應(yīng)該從客戶的購買需求角度來思考問題。
三、活動時間要適當(dāng)
活動時間主要體現(xiàn)在蓄水期和蓄水量，一般促銷活動的蓄水時間在20-30天，時間太短達(dá)不到宣傳效果，時間太長客戶容易流失。蓄水量主要是客戶的信息量。廣告宣傳集蓄新客戶信息，老客戶采用電話回訪。不過隨著信息傳播的速度加快，可以適量縮短時間，有的代理商七天就會完成一場促銷活動。
四、增加消費(fèi)者的參與性
通過活動由頭、內(nèi)容和組織形式創(chuàng)新等形式增加終端消費(fèi)者的參與性，即在活動銷售前期就把消費(fèi)者拉攏過來。以由頭為例，例如OWIN凈水器市場經(jīng)理經(jīng)常就給自己的代理加盟商推出過“百城萬家”活動，這其實(shí)是一個促銷和推廣一體的活動，但是消費(fèi)者一看由頭就被吸引住了，肯定會探個究竟；小區(qū)推廣、親子游戲、水質(zhì)檢測等都可以激起潛在用戶的參與欲望。
五、團(tuán)隊(duì)的士氣
沒有過硬的團(tuán)隊(duì)就做不成大型促銷活動，否則就是燒錢。團(tuán)隊(duì)的士氣只要一點(diǎn)點(diǎn)的激勵就可解決。對于活動，我們要有團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)和個人指標(biāo)任務(wù)，獎賞制度永遠(yuǎn)是一個很好的激勵方法。
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