2013年廣東佳嬰貿易有限公司為了戰(zhàn)略發(fā)展需要,投資1000萬進軍母嬰用品賣場領域,在潮州市商業(yè)旺地創(chuàng)立佳嬰連鎖生活館,致力于成為全市規(guī)模最大,最先進的專業(yè)化母嬰產品賣場。賣場匯集數(shù)百個母嬰產品品牌,涵蓋上萬款母嬰產品單品,是國內領先母嬰用品專業(yè)連鎖賣場。公司本著專業(yè)服務、科學育嬰、傳播愛心的經營宗旨,為寶寶及媽咪提供衣、食、教、樂等全方位一站式服務。主要經營知名品牌孕媽媽寶寶用品,商品包含奶粉,紙尿褲,營養(yǎng)輔食,洗護用品,喂養(yǎng)用品,時尚孕婦裝,內衣系列,養(yǎng)顏塑身,益智玩具,護理用品,嬰兒服,安全防護服,紀念用品等系列。同時還有全方位,人性化的孕育指導,嬰兒游泳,嬰兒專業(yè)健康服務及送貨上門等服務內容。公司成立以來以完善的市場架構躋身于母嬰產品零售行業(yè),追求以獨特的管理模式、質量價格雙優(yōu)的特點、細致周到的服務短時間成為行業(yè)的標桿,在潮州市母嬰行業(yè)有著舉足輕重的影響力。
自2013年10月開業(yè)以來,公司以“關愛、誠信、創(chuàng)新、進取”為經營理念,以“最佳品質,最佳服務”為宗旨。公司一直以來都堅持以人為本,團隊合作,追求卓越,建立健全公司各項管理制度和激勵約束機制,充分調動并發(fā)揮員工的積極性,主動性和創(chuàng)造性,努力打造成婦嬰用品連鎖專賣一流品牌。
伴隨佳嬰連鎖生活館一起成長的還有佳嬰連鎖生活館網絡社區(qū)。2013年10月佳嬰連鎖生活館網絡店面正式上線,這也拉開了佳嬰品牌升級的大幕。佳嬰連鎖生活館網絡店面開啟了網絡營銷的新時代。為此公司成立了專業(yè)網絡營銷團隊,以方便消費者、方便加盟商。
同時我們依托佳嬰連鎖生活館,延長產業(yè)鏈條。開辟以營銷策劃、嬰幼兒影視制作、創(chuàng)意設計的微視頻制作中心,打造嬰幼兒微電影、微視頻制作的專業(yè)制作機構。運用視覺語言挖掘出每個嬰幼兒的個性化特點,讓每個嬰幼兒留下一生難忘的回憶,記錄每個嬰幼兒成長的腳步,為客戶提供一站式服務。神奇的把“嬰幼兒成長”變成了“動態(tài)過程”,通過故事和流動影像來包裝、傳達,讓累贅繁復的照片搖身一變,成了享受。我們擁有影視編輯設備及先進的動畫制作設備,國際主流編輯、動畫軟件系統(tǒng)。拍攝輔助設備可根據(jù)客戶的不同要求進行選擇;配音員及專業(yè)數(shù)碼音樂制作技術、數(shù)碼音樂合成制作設備最大限度保障了微視頻的品質,將數(shù)碼技術與現(xiàn)代藝術進行完美結合,用現(xiàn)代的觀點、全新的視角,竭誠為客戶提供全面而卓越的服務!
一、中志佳嬰申請人應具備怎樣的條件? 答: a、具有獨立民事責任的法人或自然人。 b、擁有開店必備的資金(視店面面積而定) c、有較強的營銷經驗及推廣能力,愿與“中志佳嬰”共同發(fā)展實現(xiàn)雙贏. d、具備與當?shù)氐膱罂s志、電臺、廣告公司有較強的溝通協(xié)調能力 e、在當?shù)赜休^好的醫(yī)務渠道:如婦幼保健院、防疫站、社區(qū)衛(wèi)生院、接生率高的大型醫(yī) 院;與0—12歲的孩子相關的幼兒園、早教機構、小學等。 f、熱愛嬰童業(yè),責任心強,認同中志佳嬰的經營理念及企業(yè)文化,能全身心的投入本行 業(yè);在全面提升品牌知名度、提升業(yè)績,能積極配合公司各項活動的開展的前提下; 有良好的心理素質,較強的溝通能力。具備愛心。有較強的創(chuàng)業(yè)精神,有良好的商業(yè) 資信。
二、城市中哪些商圈適合開設“中志佳嬰”加盟店? 答:在店址選擇方面建議可以從以下地區(qū)范圍考慮。
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商圈 |
理想的店面積 |
適宜指數(shù)及評價 |
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婦幼醫(yī)院;婦幼保健站附近 |
30-100㎡ |
☆☆☆☆:直接面對孕產婦,易獲取目標顧客資料 |
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二類商業(yè)街地鋪 |
50-300㎡ |
☆☆☆☆:商圈影響力較大,客流量較大 |
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一類商業(yè)街地鋪 |
100-500㎡ |
☆☆☆☆☆:形象顯著,客流量巨大,流動客人多 |
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百貨商場、超市 店中店 |
50-100㎡ |
☆☆☆☆☆:樓層雖高,但顧客購買力強,成交額大 |
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大型量販店中店 |
30-120㎡ |
☆☆☆☆:客流量僅次于一類商業(yè)街 |
三、如何進行母嬰店鋪選址? 答:依照商業(yè)常識,開店最重要的前三項工作是:選址、選址還是選址。因而,您的新店是否選址恰當決定了日后的成敗。現(xiàn)階段,中志佳嬰”加盟店最適宜開在大型成熟社區(qū)、婦兒醫(yī)院附近、一二類商業(yè)街、百貨/量販商場店中店等商圈,卻很難說哪一類商圈最好。但是,店鋪選址確實有其常識性的判斷要素,例如,該地點方圓2公里的消費檔次,商圈內居民數(shù)量,新生兒出生率,交通便利程度、門店的型態(tài)(如形狀、櫥窗面積、店門的寬窄度)等諸多要素,但尤其重要的是周邊的孕產婦以及0-7歲嬰幼兒的數(shù)量以及消費水平。(因本問題牽涉太多,如您有興趣,還是請與公司的專業(yè)客服人員聯(lián)系吧?。?/p>
四、“中志佳嬰”品牌加盟需要多少啟動資金? 答:“中志佳嬰”的加盟商的前期啟動資金,一般最低需要投資8到12萬左右(主要指店鋪裝修、首次進貨、保證金)。如果您的店鋪位于一類商場或者一類商圈的話,那就需要多準備些流動資金哦! 五、您適合做“中志佳嬰”加盟商嗎? 答:任何投資均有風險,適合與否則須謹慎考量。“中志佳嬰”品牌屬于典型的孕嬰童產業(yè),我們根據(jù)孕嬰童產業(yè)的種種特性進行優(yōu)劣分析。首先,我們先從不好的一面談起: 劣勢一:孕嬰童產業(yè)投資與回報周期較長;該產業(yè)屬典型的“小眾市場”,消費人群穩(wěn) 定 但分散,不象成人品牌般具“爆發(fā)力”。 劣勢二:孕嬰童產品包羅萬象,門類眾多,隨便一個專柜或專賣店商品種類動輒達上百 上千種,經營上非?,嵥?;而且各種商品專業(yè)性強,需要用心培訓導購人員, 因而有人戲稱該行業(yè)是“婆婆媽媽的行業(yè)”。 劣勢三:由于上述二種不好,因而對投資人(就是您本人)的投入時間與精力要求較 高,您要非常之用心兼且有愛心才可成功。 三個好處是: 優(yōu)勢一:該產業(yè)投資額遠比成人品牌低,而且市場十分穩(wěn)定,只要耐心就有穩(wěn)當回報, 對擁有20萬元以下的小投資者來說,該產業(yè)的投資具有增值、保值、獲利穩(wěn)定 的獨特優(yōu)勢。 優(yōu)勢二:成人商品市場已非常成熟,市場與產品細分得非常到位,一個做女裝的品牌, 最多附帶性開發(fā)幾款女用手袋、箱包已很了不起;而孕嬰童產業(yè)則沒有這種經 營瓶頸,只要是孕產婦及嬰童所需的產品,就可以360度全方位經營,每種產 品都可獲利。 優(yōu)勢三:孕嬰童產業(yè)在未來20年內,仍是中國最具成長性與最值得投資的產業(yè),其原因 在于中國的孕嬰人群高達7000多萬,且人口出生率達1.286%(香港及其他發(fā)達 國家、地區(qū)之出生率則不足1%),難怪該行業(yè)在中國被人稱為“永遠的朝陽產 業(yè)”。 三種準備是: 準備一:您至少有不低于15萬元的投資金額。 準備二:在您還沒有對孩子有足夠的愛心前,請勿進入本行業(yè)。因為,婦兒產業(yè)是一個 需要愛心的產業(yè)。 準備三:該產業(yè)可能不象您原先設想的那么簡單,經商尤其是從事婦兒產業(yè)絕對不是風 花雪月的事,很辛苦,不少業(yè)內的朋友說,能做成功一個孕嬰童品牌,那就沒 有做不了的行業(yè)。您準備好了嗎? 六、“中志佳嬰”店開業(yè)手續(xù)如何辦理? 答:開立“中志佳嬰”加盟店和您自己開店所需手續(xù)一樣 1、工商局:到店鋪所在的工商局申辦個體工商營業(yè)執(zhí)照(特別提示:在營業(yè)執(zhí)照中 盡量多多申報經營范圍)、公章以及門頭廣告招牌 2、稅務局:先到當?shù)貒惥郑俚降囟惥洲k理稅務登記證(一般按店的面積或預估 營業(yè)額進行“包〈定〉稅”)。 3、城管:店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關許可。 4、環(huán)衛(wèi):營業(yè)后交納“門前三包“的衛(wèi)生費。
七、為什么要交經營保證金? 答:經營保證金是加盟者履行特許合同之相關權利與義務的保證金,受許方如果有重大違約現(xiàn)象,特許方有權扣除受許方的經營保證金。如無違約處罰,經營保證金在合同正常終止時將無息退返受許方。(詳見合同條款)
八、“中志佳嬰”加盟專賣店經營技巧?
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關鍵項目 |
運作技巧 |
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裝修、陳列 |
裝修上應區(qū)別普通孕嬰店,要顯得相對高檔,適當運用小裝飾物來營造“家庭氛圍。特別注意櫥窗展示,每二周更換一次;店內模特每周更換服裝二次 |
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商品結構 |
以市場為導向,選擇最適合市場的產品 |
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營業(yè)員素質 |
親和力要強,懂懷孕及產育知識,年齡在20-45歲,已婚已育 |
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服務特色 |
讓孕婦有沙發(fā)坐;多備些懷孕、分娩類報刊雜志、宣傳品;掌握聯(lián)帶銷售技巧 |
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推廣促銷 |
適宜在開業(yè)時隨報夾送宣傳品;鼓勵老顧客介紹新客人;給孕婦購物特別優(yōu)惠;對醫(yī)院作特別公關等 |
九、怎樣理解“中志佳嬰”加盟店2公里的商圈保護? 答:開一個零售店鋪與在百貨商場開設專柜有很大的區(qū)別。商場專柜得益于百貨商場龐大的集客能力,顧客來自該城市乃至周邊城鎮(zhèn)的各個角落,而沿街店鋪則沒有百貨商場這樣的黃金商圈與知名度,往往依靠店鋪周邊的目標顧客慢慢地接觸、了解乃至進店購物,因此,公司劃定該店方圓2公里為其有效的經營商圈,不允許其它“中志佳嬰”加盟店進駐該商圈,以免分散客流,影響加盟店的銷售。 不過,在當?shù)胤比A商業(yè)街,我們建議加盟商最好能開1-2個“中志佳嬰”加盟分店,因為一類商業(yè)街客流量非常龐雜,一個地段上有1-2家”中志佳嬰”店會讓顧客認同其品牌的實力,更會促進各店的銷售業(yè)績。 十、怎樣在百貨商場開“中志佳嬰”加盟店?
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關鍵項目 |
運作技巧 |
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裝修、陳列 |
裝修須時尚、高檔;燈光與賣場動線應精心布置;陳列應多用模特,層次感要強,不宜過密 |
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商品結構 |
高中檔產品,做系統(tǒng)陳列 |
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營業(yè)員素質 |
受過專業(yè)的銷售訓練,文化程度高中以上,略懂心理學 |
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服務特色 |
做顧客的購物顧問;贊美顧客及小BB;強調會員的優(yōu)惠條件;注意迎客、待客及送客的細節(jié) |
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推廣促銷 |
配合商場多做促銷;在商場及附近派發(fā)宣傳品;社區(qū)推廣;吸引媒體報道 |
十一、總部會配送一些物品給代理商、加盟商、經銷商嗎?或者是否收費,如何收費? 總部對代理商、加盟商、經銷商有首批隨貨配送,主要是宣傳品、購物手提袋、形象物品、噴畫、貴賓卡、光盤等,價值數(shù)千元,而對于后期補充這些物資,則按成本價收取費用,具體清單在合同附件里。
十二、運費怎么解決,可否降低? 答:A、從公司總倉庫托運站到加盟店運費由每家店承擔。 B、一般的退換貨運費由每家店承擔,若因商品質量問題造成的退換貨運費由公司承擔。 C.、運費根據(jù)商品的量及結構不同價格會變動,但我們會以降低加盟店成本為原則,若 每家店認為當?shù)赜休^經濟的運輸線路,請把信息提供給我們。
十三、合同期內如經營不善或中途退出加盟,店內貨物如何處理? 答:加盟商如經營不善或中途退出加盟,應提前一個月以書面形式通知公司招商部,公司在一個月內將中志佳嬰產品按原供貨價格收回(注:所退商品不影響第二次正常銷售)。
十四、店面裝修由自己裝修還是總部派人裝修? 答:店面裝修主要由代理商、加盟商、經銷商自己負責,因代理商、加盟商、經銷商較熟悉當?shù)氐氖袌鲂星椋梢怨?jié)省裝修費用,總部會提供給你店量身定制的圖紙、整套VI形象冊、室內外形象燈箱布。但也可直接從公司總部出廠價訂購貨架,這樣可以節(jié)約時間和提升形象、降低成本。 十五、中志佳嬰促銷活動是否統(tǒng)一化? 目前我們的每家店開業(yè)促銷和營業(yè)促銷都是統(tǒng)一的,但是整合促銷方面公司根據(jù)不同地區(qū)、不同市場作不同方式的促銷,同時也取決于每家店與公司之間的溝通和合作狀況是否良好。逢年過節(jié)必搞促銷政策 ,促銷方案見公司內部網站。
十六、中志佳嬰的廣告投放計劃是怎樣的? 廣告采取組合投放的方式,總部將在全國性的雜志、網站、展會進行推廣,各代理商則在地方性媒體進行推廣,而各零售終端則以門店促銷推廣為主。根據(jù)門店布局增加情況,廣告投放量將不斷增加。
十七、加盟了就一定能成功嗎? 購買一家特許經營權并不意味著肯定能賺錢,購買特許經營權只是降低了經營風險,并不等于沒有風險,能否掙到錢,要看被特許者是否做到了悉心經營,同時還有其他各方面因素的影響。特許者只有努力的工作,才能獲得成功。
另外,應主要從以下幾方面看特許經]者是否具備了發(fā)展特許的基本條件: A. 良好口碑的品牌; B. 有競爭力的產品; C. 有成功的單店管理經驗并容易被復制; D. 雙方能贏利; E. 有穩(wěn)定的、品質保證的進貨系統(tǒng); F. 總部能夠提供長期有力的支持;
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