投資金額
30-50 萬(wàn)
成立時(shí)間
品牌發(fā)源地
所屬行業(yè)：美容護(hù)膚>化妝品
發(fā)展模式：區(qū)域代理、單店特許、二級(jí)特許
主營(yíng)產(chǎn)品：
廣州市欣尚貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)重心下移下的藥店、商超、美容院三足鼎立產(chǎn)品最終只有通過(guò)終端才能到達(dá) 消費(fèi)者手中，產(chǎn)品只有到了消費(fèi)者手中，才在一定程度上實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的轉(zhuǎn)移，在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的決策者。
對(duì)消費(fèi)者而言，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)方式使眾 多品牌云集一處，這樣擴(kuò)大了他們選擇自己滿意產(chǎn)品的視野，他們可以有更多的對(duì)比與選擇余地，但是，由于這種模式已經(jīng)過(guò)于大眾化且 促銷(xiāo)手段又極其相似，導(dǎo)致 消費(fèi)者經(jīng)常“入寶山而空手歸”，無(wú)法選擇合適的產(chǎn)。
對(duì)于那些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的初次購(gòu)買(mǎi)者，面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品架更不知道如何下手。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，都 習(xí)慣于在自己熟悉的渠道上進(jìn)行銷(xiāo)售，由此造成“過(guò)獨(dú)木橋”的局面，渠道成本越來(lái)越高，管理越來(lái)越困難，來(lái)自渠道的壓力與日俱增。
面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，白大夫考慮到自己產(chǎn)品線豐富，既有基礎(chǔ)護(hù)系列，又有特殊功效系列，價(jià)格也是涵蓋高、中、低三個(gè)層次，如果單純走美容院線、藥店或者商超都不符合 消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商特性。
欣尚根據(jù)自身產(chǎn)品線的特點(diǎn)，就制定了不同的渠道政策，面對(duì)不同的顧客為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的 銷(xiāo)售渠道：業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的 領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過(guò)美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。大眾化妝品：大眾化妝品部通過(guò)集中的市場(chǎng)分銷(xiāo)和媒體廣告。
使欣尚的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過(guò)香水專賣(mài)店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。特殊化妝品：特殊化妝品部通過(guò)指定藥房及其他專門(mén)渠道銷(xiāo)售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。結(jié)合欣尚自身的特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到以往幾條產(chǎn)品線同時(shí)出擊，戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，分散了有限的資源，使任何一條線都呈現(xiàn)心有余而力不足的體虛。
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